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截止目前,社区团购领域获得融资的企业已达27家,总融资额度近30亿元。而在众多行业参与者中,除了原生创业者以外,短短几个月时间内,线下零售企业、生鲜供应链企业、本地生活化服务也接连入局,这也让这条赛道的战况更加扑朔迷离。

社区团购平台类型分析

1.巨头代表(零售端):盒马鲜生、物美旗下的多点拼团。运营能力一直是阿里的强项,盒马鲜生鲜生自然也不例外。同样是基于微信体系,盒马门店运营会建立专门的社群体系,通过在社群内发布类似“淘口令”的形式,将微信群用户引流至盒马APP,促成线上下单,进而完成整个商业的闭环。

2.平民玩家(宝妈团):你我您、邻邻壹等宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL,即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体,建群成团,群即线上店,主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务,订单成团以后,依靠落地配分拣配送至团长,最后由团长配送货上门自取,履约时效多为次日达,部分商品3-4日达。

3.便利店玩家(店长团):兴盛优选、考拉精选等店主团往往是在和门店已发生联系以后,将小店老板发展为团长,同时吸引小店周边住户进群。平台在社群内往往提供与门店经营品类差异较大的商品,履约往往依靠到店自取,在带动门店人流的同事促进非计划性消费。

4.店主+宝妈团:代表就是苏宁小店,它运作社区团购的方式是不仅店长是团长,在把门店作为前置仓的情况下,还同时在门店周边社区招募宝妈团长,优秀的小店未来还可以加盟苏宁小店,打破了门店经营的空间位置,带动商品动销。

社区团购巨头们会亏损吗?

像美团、橙心优选等前期疯狂砸钱亏损是一定的,但是他们疯狂的抢占市场份额,未来只会赚的更多,成为另一个万亿资金的平台。当平台具有市场销售绝大部分的份额时,他们会反向倒逼生产厂家们降价,使厂家们为此不得不加大薄利多销的政策,同时卖给居民的价格也会恢复正常价格,但是居民已经养成送货上门的习惯,不会轻易为了微小的金钱付出而改变生活方式,这是一个“温水煮青蛙”的玩法。

一旦消费者们形成线上买菜的习惯,周边各大超市和零售店就会受到大幅冲击,或许他们会因此而改变销售模式、做出特色营销等,但总体来说他们绝对收益面变更小,也会导致市场的混乱,常规行业的不满呼声会越来越高。社区团购打压生产商价格,提高顾客的消费价格,未来很可能会像美团一样推出会员模式,将原先属于各大超市与零售店的利润充分聚拢到自己身边。未来商品的广告位,我想也是不小的利润空间。巨头眼里,这是一个投入就有回报的游戏,现在的这点亏损都不算什么。

社交电商本身就是一个靠关系网和社交关系去建立的一个商业模式,巨头们虽然砸钱将面做广,摊子做大,最终还是要下沉市场,我们能做的就是将自己的品牌自己的服务和质量做好,人们普遍都愿意去找熟悉的朋友。社区团购行业不可能被垄断,也不可能一家独大,依然有空间给我们发挥及发展!

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