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社区团购:如何看待京东投资兴盛优选?

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社区团购又开始火热起来,成为2020年的经济风口。各玩家争相入局,也引起了一场关于破坏与创新的讨论。就在外界“看空”社区团购的时候,京东却豪掷7亿美元战略投资兴盛优选,成为风口中的焦点。

在小编看来,京东的这次投资不但可行,而且是相当成功的一次投资。具体可以从以下三点分析:

第一,在时间节点上,京东抓到了一个非常好的时机。在京东宣布投资兴盛优选的同一天,人民日报评论公众号发布了《“社区团购”争议背后,是对互联网巨头科技创新的更多期待》一文,让互联网巨头们多了一分忌惮与收敛。此前互联网巨头利用资金优势打价格战,有些平台甚至推出限时秒杀,新客仅需0.01元便可获得一份蔬菜水果,这让兴盛优选等中小玩家倍感头疼。为了生存,这些中小玩家四处融资,投资者在此时更有话语权。如果在政策出台之后进行投资,那么京东的出资金额肯定要高于7亿美元或者有其他变故。

可以说,京东投资兴盛优选的时机抓的刚刚好。

第二,京东与兴盛优选是天作之合。兴盛优选的供应链、门店与京东的仓储物流结合起来,于双方而言都是互补,绕开了京东与兴盛优选的价格战,变成了直接合作。兴盛优选主要集中在下沉市场,业务已覆盖14个省、163个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个村,门店数30万+,且每周新增至少在10000家,大部分订单来自乡镇、农村。这极大地扩展了京东对下沉市场的覆盖范围。

而京东在一二线城市的发展已经相当成熟,二者的合作是兴盛优选打开一二线市场最好的契机。同时,京东在仓储物流上拥有很大的优势。京东在全国拥有750多个仓库,30座“亚洲一号”智能物流园区”。其中,京东物流已经实现了大陆行政区县几乎100%覆盖,90%区县可以实现24小时达。

第三,投资是最好的选择。从社区团购的发展现状来看,阿里、腾讯、滴滴等互联网巨头都在以投资第三方的方式来布局社区团购,这样的好处是,不必再走一遍老路就可以参与到市场竞争中来。

而且,第三方公司在社区团购业务上已经形成了成熟的商业模式,在所属区域根深蒂固。比如兴盛优选,2014年从湖南起步,通过“预售+自提”的模式,仅凭十几元的客单价,就实现了盈利。巨头们想要通过复制的方式来抢占它们的市场并非易事。

兴盛优选本身脱胎于芙蓉兴盛,遍布全国,官方数据接近两万家,其在刘强东还没有发迹前,就已经在做社区便利店了,基因强大,而且在美团、滴滴资本未入局前,它应该是第一档的社区团购玩家。原本社区拼团就是适合便利店的线上转型,由传统的以店加盟的模式,转变为以团长为加盟的模式,输送的核心产品仍然是那些便利店的标准品类(生鲜不过是拿来填充品类,做流量的宣传工具)。兴盛优选的在品牌、在供应链、在选品、在全国的布局上,比纯互联网企业来得扎实很多。

我们也可以这样总结说,京东和兴盛优选的强强联合,也是线上线下的相互融合,可以缩短与拼多多、阿里在社区团购方面的距离,加速布局,抢占市场份额,另外加上京喜,京东能够在下沉市场占据有利位置。京东联手兴盛优选短期有助于带来资本市场的利好。

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