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生鲜电商为什么发展团购模式?做社区团购赚钱吗?

已有 247 人阅读此文 - - 作者:

在流量获取成本越来越高的今天,巨头之间的竞争依然激烈。今年突然爆发的疫情,生鲜电商又重新火了起来,同时也发现了巨大的机遇-在社区用团购模式做生鲜。生鲜行业,高频、刚需、蓝海,在社区做生鲜,有着天然的地理优势,因此很多生鲜电商开始把业务拓展到社区。

生鲜电商为什么发展团购模式?

一、获客成本低

社区团购平台以小区为单位发展团长,基于线下的轻社交关系,让团长将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的会员,推广成本几乎为零。

二、交易环节

以微信群+小程序形式组织拼团,先拿到订单,后进行采购,随后安排配送,无需门店或仓库,不会产生库存与资金风险。

三、配送环节

货品集中配送到团长,团长再负责最后一公里的配送或等待用户自提,比起挨家挨户送的快递配送,物流成本大大降低。

社区团购模式的出现,为商家在这三个环节上,都提供了一种更低成本、更高产出的可能性,因而迅速受到行业整体的青睐。

做社区团购赚钱吗?

做社区团购赚不赚钱,首先我们先来算一笔账:

1,如果你的社区团购群一个有两百人的话,无促活的时候每日的销量在50单,一个在十五到二十元之间,那么一个群就能够达到七百五到一千的流水,如果你能够做到20个团购群,都有这个稳定的销量的话,每天的流水最高就能达两万元,月流水大概就在六十万左右了。

2,将那些成本之类的抛开,还有团长的佣金提成的话,一个月进商家自己腰包的也有差不多五万左右,并且随着时间的积累,效率也会越来越高,利润自然也就更高了。

3,再结合砍价跟秒杀活动之后,自然会把社区团购的群的人数做扩大,也会吸引更多的团长进入小区,再结合团长的扩大,利润自然会有一个持续上升。

4,消费者通过QQ群找公司预订,由公司统一安排集中配送到社区,大家到社区门口提货;

再后来通过人脉圈、同城的各种渠道发展招募兼职宝妈团长,创建微信群,定时发布产品团购信息,组织邻居们拼团,到发货日到团长家提货,同时发起者(团长)也会获得相应的销售佣金。

目前的做社团团购,生鲜产品是目前为之最主要的品。这是因为生鲜是最贴近生活,在社区用团购模式做生鲜,个人认为,这的确是生鲜电商打开市场成本最低的方法。

生鲜电商这个行业,互联网虽然风生水起,但还只是占整个社会零售总额的20%不到,80%还捞着呢,这80%就是生鲜电商。

1、整个生鲜零售市场接近5万亿市场规模,菜品消费占了七成,抢占了菜市场,就差不多抢占了整个生鲜市场,而传统菜市场的痛点,让很多年轻人诟病已久,这个就是生鲜电商的机会,规模大,痛点多。

2、相比起水果肉蛋海鲜这些生鲜,三餐食材蔬菜才是刚需,他们单价低,需求频次高,是一个很大的流量入口,在将用户从菜市场导流到线上后,完全可以再打造生活平台。

3、现在的线上流量市场已经饱和,大家都在寻求下沉的增量市场,菜市场业务可以占据一些退休的大爷大妈以及一些不愿意吃外卖的用户。

4、另外,前置仓、冷链物流等基础设施的完善,也让生鲜电商们能够有条件去发展菜市场业务。

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