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说起生鲜电商生意,更多人第一反应不是赚钱,而是烧钱。在生鲜电商中,离不开的就是仓储体系、冷链物流等,每一项的成本都极为高昂,这是一笔烧钱的生意。

就是在这样的高成本下,获客流量也是一大痛点。就算是京东、天猫这样的电商巨头,坐骑生鲜电商也是显得心有余而力不足,稍有差池,也难免元气大伤。

社区团购模式的出现,以社区为单位发展,但重新定义了社区生鲜电商。

社区团购模式采用预售模式,通过社群+小程序的形式,建立社区店作为团长,线上交易,线下交付。解决了生鲜电商的很多痛点。具体让小编带领大家说一下。

做社区团购的好处有哪些?

一、以销定采,减少生鲜损耗

预售模式,以销定采,先有订单然后才采购配货,库存基本为零;

二、物流成本降低

中心仓+前置仓模式,减少了生鲜在配送途中的时间;

同时,让冷链不再成为必需条件,大大降低了物流成本;

三、获客成本降低

社群+小程序,利用微信的流量红利和用户社交网络进行传播裂变,获客成本降低,获客效率增加。

相对于线下,生鲜电商的渗透率并不高,水果消费场景是高频的,这也就说明生鲜电商在生鲜行业的挖掘的空间巨大。

但话虽如此,水果电商渗透率较低,水果生鲜的损耗率,冷链物流的高成本等问题,都是很大的痛点。痛点

直到社区团购模式的出现,才解决了这些痛点。

社区团购模式解决了生鲜电商的哪些痛点?

1.解决物流成本问题

社区团购采取“预售+拼团”的模式,收集到订单后货品,直接一整批送到团长那里。

平台不需要很分散地挨家挨户去送,消费者去自提,物流成本明显降低;

2.解决复购率问题

同时,社区团购是基于小区邻里的半熟人关系,团长将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的会员,这种开发新客户的成本几乎为零。同时这种熟人微信群的形式更是有利于平台发展很高复购率的“回头客”。

总的来说,基于这两大优势,社区团购不再是“烫手山芋”,反而一路高歌猛进,成为了多数创业者,开展社区团购的最佳切入点。原本最棘手的生鲜品类,凭借着这些优势,整个社区团购的市场规模,预估已经超过了万亿。对于现在的一些商家而言,例如兴盛优选、美家买菜等,基本都是主打水果生鲜类商品,干着月流水上亿的生意。

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