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做社区团购有什么需要注意的地方?

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社区团购是以小区为单位,商家在小区内招募业主或便利店主成为团长,以微信群为载体,团长在群里发布和推广团购低价商品,用户通过小程序或微信服务号下单。商家配货至团长处,用户到团长处提货,团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题,团长根据售后标准进行秒赔,再由平台集中处理。

可以说,社区团购要想做好,在选品、地区、团长以及配送环节上,都需要做足功课。

做社区团购有什么需要注意的地方?

1.SKU选择

首先,出售哪种商品是一个非常重要的问题。想一想社区居民每天都在买什么。它们大多数是高频消费产品,例如新鲜的水果和蔬菜,日用品。如果我们能够提供更优惠,更便捷的方式购买这些产品,则用户一定会非常热情地参与购买。

2.社区选择

这没有什么可以谈的,看看我们周围几公里的范围内的社区。大量的社区存在于城市的各个角落,有无数的用户生活在社区之中,但并非每个社区都适合社区团购模式。因此,选择合适的社区非常重要。

如果某个社区远离蔬菜市场,则该社区的用户将非常愿意接受社区团购模式。但是,如果该社区中用户的平均年龄很高,则社区中的社区团购用户就相应的会很少,因为许多老年人更喜欢现金付款。因此,在社区选择方面,需要选择一个远离超市和拥有大量年轻用户的社区。

3.团长

许多人都对社区团购存在一定的误解。他们认为社区团购是依靠低价来吸引顾客,形成用户的增殖。实际上,社区团购取决于社区人脉的增殖。低价仅仅是社区团购模式简化的供应链的结果之一。

但是,社区团购团长在社区团体购买中的地位也是一把双刃剑,因为控制社区团购用户的团战可能会离开平台独自工作或加入竞争的平台当中。作为高度重视运营的业务模型,它要求社区团体购买不仅要吸引团长的加入,而且要防止他们的叛变。

4.配送

生鲜产品对于物流的快速以及时效性需求非常高,因此社区团购还具有两个特征:以销定采和产地直采。

社区团购行业已成为轻资本行业的原因是,以销定采不仅减轻了物流压力,而且减轻了平台资金周转压力。以销定采这种模式可以将生鲜产品的交付时间延迟到第二天。

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