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社区团购有什么优势?做社区团购需要注意什么?

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做社区团购,现在已经是社交电商的一种趋势了,尤其是对于一些大城市的消费者来说,社区团购可以为我们日常生活,节省掉很多的买菜时间,尤其是当日点单,当日达的,配送到家的效率是非常高的,这也是传统电商所不能够比的。那么,社区团购有什么优势呢?

1. 低损耗

生鲜类的商品,本身损耗就是难以估计的,比如说像是叶子、根茎类就会有很多损耗。而且过去在市场内,卖菜是把货运到产地批发市场,再到销地批发市场,,再到超市或者农贸市场,这个过程当中经过多次的搬运和运输,损耗非常大。社区团购因为提前预售产地直发,从产地包装直接到当地的产地仓,这个过程当中损耗是极低的。

2. 交付成本低

从交付成本上来看,因为社区团购是团购自提的模式,解决掉了最后一公里的高物流成本的问题。

3. 获客成本较低

从获客成本上来说,社区团购也是很低的。因为微信群是目前国内为数不多的公域流量上有流量洼地的地方。据不完全统计,社区团购2019年市场规模大概是在一点几万亿。社区的半熟人关系既有信任又有了交易,这种场景的交易流量成本非常低,非常容易获客。

4. 完美的生鲜解决方案

这两年拼多多崛起,已经完成了三四线市场的教育,整个支付场景已经完全打通。社区团购能够让三四线市场消费者有了低价享受高性价比商品的机会,而且是一个非常完美的生鲜解决方案。

做社区团购需要注意什么?

1. 需要有专门负责人

做社区团购业务,当然是需要有人来运营社区团购品平台的,这就要有独立的运营团队,或者有专门的负责人。

2. 产品符合消费场景

社区团购的产品一定要符合小区的消费场景,针对家庭消费来销售。

比如可口可乐,针对家庭消费场景就不能卖330ml或者550ml包装,而是卖2升的,而且要在特殊的节点,比如中秋节、春节,在家庭聚会场景的情况下,再大面积去和社区团购合作;

这就是典型的时间、地点,应该针对家庭消费去做。这里是不建议主销的品类涉及团购,因为低价会对线下门店带来非常大的冲击,而且会导致很多团长不愿意卖,因为会影响到他店里的生意。

3. 同质产品做到价格最低

做社区团购,不建议打价格战,但是在起步初期,社区团购平台是可以做超低价爆款的,有助于快速拉高销量。平台可以将同款同质的,要做到价格最低。从营销的角度来看,在强竞争环境下,在品牌商弱势而竞争对手强势的区域,要有针对性地做线上促销,比如百威啤酒在这家门店的生意做得比较好,但是青岛啤酒量很少,这个时候怎么办?可以在这家门店的社团内拿超低价的商品一次性囤货,直接在消费者端做消费者拦截,就可以有效打击竞争对手。

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