扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

返回顶部

返回顶部

2021年社区团购最后3公里争夺战,将迎来哪些机遇和挑战?

已有 198 人阅读此文 - - 作者:

社区团购是新零售创新模式,经过2020年的考验,其盈利性得到验证,再度受到资本追捧!2021年,社区团购的最后3公里争夺战,又将迎来哪些机遇和挑战?

发展现状

1、团长流动性大,制约平台发展瓶颈社区团购平台招募团长,但是团长并不属于平台资产,凭借一套合理的分佣体系绑定团长是社区团购平台经营的核心要素之一。在社区团购发展初期,团长群体进入门槛低,且流动性大,随着市场的稳定发展,合理的利益分配驱动下,团长一定是向着职业化方向发展。①深入洞察团长需求团购平台应深度切入团长群体,着重抓住他们的痛点,要知道,便利店店主、夫妻店店主不仅需要分佣,更希望增加商品周转。②合理解决团长分佣目前比较集中的团长绑定方式,是通过不多于两级的分销体系,保证团长的合理层级和收入。

2、精细化运营,才是出路现阶段社区团购依靠模式的拼接组合吸引众多玩家,然而深入探究,首先供应链效率没有提升。而且,生鲜属于非标品,存在损耗比较大的特点,社区团购在一定区域内的销量并不稳定,各区域间消费需求差异大,规模优势无法显现。目前,社区团购采取爆款+预售的模式,只是将产品搬到线上,依赖微信的渠道进行传播,本质上更像是一种拉新促销的营销手段,仍然是流量逻辑。社区团购处于规模化扩张阶段,与互联网思维发展方向一致,先大规模引流再精细化运营。社区团购距离模式稳定还有相当长一段路要走。

二三四线城市将成主要战场随着社区团购模式在全国各级城市陆续铺展开来,以美团优选、多多买菜、盒马优选、橙心优选为代表的互联网巨头正在向二线及其周边三四线城市扩张,区域优势城市作为进驻目标城市。根据全国一线、新一线、二线城市社区数量、生鲜超市数量、人均可支配收入、人口密度、城市通勤时长、城市通勤距离作为标准化的指标,构建社区团购竞争潜力城市排名,苏州、成都、嘉兴、沈阳、长沙、郑州、无锡、长春、石家庄、武汉是最具潜力的TOP10城市。

(数据来源:亿欧网)| 亿欧智库·社区团购竞争潜力城市排行

1、即将迎来爆发未来,社区团购会在三四线城市爆发,因为一般社区团购的用户都需要在第二天收货,所以社区团购明显更适合于价格敏感度高的用户,而一线城市的用户仍然会遵守效率至上的原则,选择即时到店消费,或者能够当日达的电商服务。

2、更具增长空间此外,从市场规模来看,从一线城市到四线城市,市场规模呈现递减趋势,竞争激烈程度同样呈现递减趋势,但市场红利却呈现递增趋势,因此社区团购企业在三四线城市会有更大的增长空间。面对广阔的市场空间,社区团购企业都在结合自身资源优势构建壁垒,但不论是要在线下门店、供应链,还是在社群运营上打造出企业核心优势,都并非一朝一夕可以完成。也正因如此,未来3年内,社区团购仍然会存在多元化竞争的局面。社区团购创业者应把握时机,持续发力,争抢这块大蛋糕。

未来发展的挑战和机遇

标准输出,将成发展趋势输出标准化管理,是稳定社区团购模式的前提社区团购的模式主要依赖团长/线下门店,而这些核心资源的非标准化管理对模式的可持续性会造成不稳定影响。因此核心资源做标准化管理是一大趋势。

①团长管理和培训业内人士分析,20%的头部团长贡献了80%的销售额,大多数团长缺乏专业技能的培训和提升空间。在提升产品力的基础上,未来大概率会出现全职团长,从招聘、培训、考核绩效等多方面对团长进行规范化管理。

②线上线下运营规范化一方面,社区团购可以作为实体零售业态的补充,例如生鲜、家电等,有利于专项管理提升运营效率,同时也可以增强用户黏性。另一方面社区团购的线上流量导入实体零售,成为线下流量的获取窗口。

2、未来核心价值,在于供应链

社区团购的本质是以低价获取线上流量,实现商品销售的过程。未来核心价值会从流量获取转化为供应链价值的提升。①提升品牌力优化供应链对于社区团购而言,分为两个方面。首先是提升产品力,社区团购的一个短板在于,品类以生鲜为主较为单一,生鲜低毛利拉低综合毛利。因此社区团购未来会向平台化方向发展,推出自有品牌,同时拓展品类以增加毛利。②提升服务力其次是提升服务力,社区团购因其“爆款+预售+团购”模式降低了一定程度的损耗,然而分拣配送环节仍有损耗。未来社区团购在尝试前置仓、卫星城等多种模式后,将更加回归供应链本质,在现有基础上减少损耗,另外结合大数据需求预测,推动柔性制造,反向C2M定制化生产。2021年,基于社区场景与家庭消费的高粘性与强连接,品牌大战将在社区打响,社区团购的未来,比拼的还是团长和供应链。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

TAGS:
首页
400-075-1863