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2014-2021社区团购发展历程:社区团购如今处于什么阶段?

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社区团购的起始

2016年的9月,中国外卖平台经过厮杀之后,红黄蓝三家三分天下;前置仓模式下,每日优鲜逐渐展现了未来全国最大的趋势;市场上最早O2O的模式下的公司,在剧烈竞争、资金和内部管理不善的情况下,已然灭亡了大部分。

这时候,在湖南长沙,一个那时候不知名的团队,从最早QQ群卖水果,成立了一家公司叫做“你我您”,以社区为入口瞄准家庭消费场景。

2014-2021社区团购发展的三个阶段:

阶段一:企业直销阶段

在这个阶段中,很多企业未来扩大企业自身的市场占有量、提高产品销售额,以企业的身份直接进入社区。

最开始的时候是一些中小型企业,带着自己的产品进行社区营销,也可以说是社区团购,他们的价格往往比市场价略低一些。

紧接着一些大型企业看到利润,也开始加入到了社区团购的队伍中,但是由于当时的技术有限,互联网和移动支付的覆盖度没那么高,所以当时也只是小范围扩散,并没有产生大规模影响。

阶段二:代理直销阶段

由于社区都比较分散,企业为了提高覆盖度和效率就找一些专门的代理公司去做社区团购,在社区会有一些展销活动、板报宣传等等。

当时的宣传方式也基本上是局限在社区内部,虽然活动轰轰烈烈,但是无法与用户产生直接交流,难以在用户之间进行传播,所以最终的结果也是非常不理想。

阶段三:平台化管理阶段

当移动支付几乎覆盖整个市场的时候,人们开始追逐更便捷的生活方式。有市场的地方自然少不了资本的追逐,随后美团宣布成立“优选事业部”。

根据美团公告内容,“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选,主要目标为下沉市场。基于社区便利店为载体,来做线上下单,门店自提业务。采取模式为“预购+自提”。

很多社区团购都是以小程序的形式呈现,拥有十亿级社交流量的微信,它所覆盖的流量足够庞大。

微信小程序成为社区团购的载体,其商业模式成熟,更便于用户使用,也正因此,社区团购也逐渐趋向平台化运营。

有人说是疫情催生了社区团购,但是我认为是基础设施的完善、消费者决策要素的改变催生了社区团购。

基础设施的完善

微信生态:包括微信支付、流量传播、分销逐渐被大家接受。

供应链完善:外卖、生鲜电商等模式带来的仓储配送的前期建设,实现了次日达。

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