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社区团购更适合二线城市?社区团购未来发展预测

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社区团购,无疑是从2020年就开始成为热点的话题了,原本已经处于被资本们放弃的边缘,却因疫情“忽如一夜春风来”,现在无形之中又渗透进入了我们的生活之中。其实对于社区团购这一模式,很多人都觉得好像在哪里体验过,但是又有一些差别,不少体验过的人也会觉得这其实跟拼多多有些类似。

那么,社区团购,究竟是微商升级版还是本体化“拼多多”?

事实上,社区团购目前的发展历程也仅仅三四年的时间,从2016年开始,湖南长沙一群卖水果的人之中突然出现了一匹自称“团长”的群体,他们经常活动于城市各大社区及小区店铺之中,一方面是拉拢社区用户加入自己的拼团社群,另一方面是和小区超市谈判,争取最适合的团购价格,之后再由团长自己进行发展团购。这就是最早期的社区团购模样。

社区团购的模式其实理解起来也不难,社区团购属于新零售模式,是基于线下真实社区,以社区常住用户或者周边便利店为站点,通过微信群、小程序或者是APP等线下工具进行开团预售,把同一小区人群的订单进行整合,通过微信、支付宝或者银联支付,在统一的发货到小区自提点。这样的商业模式是以线下社区微信群实时预售为模式,实现以社区为单位的快速信息传递。

现在社区团购已经发展到3.0阶段了,随着社区团购模式逐渐得到验证,加上疫情的进一步推动,社区团购开始席卷全国,并向着二三线城市逐渐下沉,开始进一步的增长式爆发,社区团购平台已进入了sku快速扩充,区域性急剧扩张的阶段,各大互联网巨头也开始平台化 的运营,大量的资本开始投资。

社区团购选择长沙的原因?

长沙在2016年还不算是新一线城市,那为什么社区团购会选中这个经济并不发达的2线城市爆发呢?其实观察长沙房价就知道,房价普遍处于一二线城市的中下游水平,所以消费者的生活压力是偏小的,同比一线城市这里的生活节奏会放缓许多,人们对于消费更有时间去比价、挑选,通过部分二线城市消费收入数据分析,长沙以73.79%拔得头筹。在移动互联网早已普及的今天,社区团购在湖南长沙首先出现也就不足为奇了。

社区团购“井喷式”爆发的原因?

虽然有疫情的关系,但疫情绝对不是决定性因素,原因很简单,现在国内疫情防控的如此好,但社区团购业务也是热度不减的。

事实上,社区团购的发展与互联网的技术发展,新零售产业的转变及消费者生活购物习惯的转变有很大关系。

再加上,社区团购产品具有刚需、高频、最贴近用户场景的大属性,所以才能够吸引像是我你您、食享会、兴盛优选这一类的创业型社区团购企业,当然社区流量也是互联网基因的巨头跨界卷入社区团购大战的原因。

前段时间,中国连锁经营协会会长裴亮提到了社区团购,并发布自己的看法:“社区团购是互联网平台企业为主的,生鲜经营、生鲜品类为切入点,利用了团长线上资源和社区门店的线下流量,对社区商圈和下沉市场的一次大规模的、立体化的布局,以期实现这些品牌企业新一轮的市场拓展和流量的增长。”

社区团购就目前来说,真正的冲击点是对快消品,特别是传统经销商渠道的企业产生了巨大冲击。这一点很多业内大佬也有感同身受“社区团购对于传统行业(批发模式)产生了很大的冲击!”简单的说,二级经销商如果去社区团购进货,自已再卖的话,都要比上级经销商的单价便宜,这样就很无奈了。

照这样的形式发展下去,生鲜到家可能很难以实现,因为目前社区团购平台的品类都是又泛又杂的,核心盈利思路就是高频商品带动低频,但是一旦减少补贴,没有大额优惠,这样的模式还能不能成立就有待考量了。现阶段社区团购吸引消费者的,最重要的一点就是价格十分实惠,用户其实是没有什么粘性的。

但不可否认的一点,社区团购现阶段对传统业态的零售行业是造成不少冲击的,同时消费者的购物习惯确实是有影响的,同时自身也一直在创造需求。

所以社区团购还是属于零售行业中的一类,但不管是传统零售还是新零售,供应链都是丢不掉的。现阶段,三巨头(滴滴、美团、拼多多)忙着跑马圈地,没有哪个是真的认真在搞上下游一体垂直化供应链的,未来社区团购的竞争仍是供应链平台效应,和团长的私域流量玩法。

未来社区团购能走多远?又该何去何从?就需要这些企业在社区团购积极探索,社区团购风如今还会继续刮!

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