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社区团购行业研究:下沉市场社区团购可行?

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团购是一个成熟且不过时的商业模式,过去的美团(团购时期)、聚划算,以及现在的拼多多,都是团购模式成功的范例。团购模式的核心在于单品放量,放量的前提是价格低, 简单概括就是薄利多销。不过历史上,阿里和美团都找到了阶段性比团购更适合当时业 务发展的模式,从而离团购模式渐行渐远。而拼多多则很好的抓住了巨头转身后留下的 差异化空间,在千人千面的算法分发下,重新发挥了团购模式的威力

从社区团购来看,“爆款预售”+“次日自提”的模式几乎相当于一个简易版的 C2M 团购模式。而社区团购中所适合的品类,无论是初期作为流量担当的生鲜、还是接下来大量 的日用百货,都天然需要大量且稳定的销售订单,才能更好的加快周转、指导生产。因 此社区团购并非只是终端零售渠道创新的独角戏,它也是各路供应商所面临的渠道新机 遇。

社区团购是指基于泛熟人关系推荐的拼团消费行为,拼团消费的产品主要是生鲜和日用百货等。不同于以往的拼团电商,社区团购特指以线下社区团长作为运营、分销节点和终端提货点的新模式。简单来说,传统电商的履约过程,通常由平台自己完成(例如京东自营、美团专送、盒 马鲜生等),或者由依附于平台系统上的专业公司完成(例如淘宝、拼多多等依赖快递公 司)。而社区团购最大的不同,就在于颠覆性的把履约过程部分交给了用户自己。与之相 对应的,大量分散在各个社区内部的团长群体,不仅仅扮演获取流量、推销商品的角色, 自身还承担了终端提货节点的功能。

下沉市场其实有大潜力。

看个数据,2019年全国电商下沉市场中的平台活跃用户规模近4亿人,占移动电子商务活跃总数的57.4%(超过总数一半),日均使用时长突破1小时。今年,这个体量还在持续扩张。同时《下沉市场洞察报告》指出,84%的品类在三至六线城市消费者的数量已经超过一二线城市。

所以说,下沉是令社区团购市场振奋的话题,伴随着高线城市的流量红利逐渐消失,三线及以下的下沉市场尚存待挖掘空间,从当前的现状来看,即使考虑以拼多多为代表的下沉用户 基础,下沉市场在线零售渗透率仍然较低。

不得不承认的是,虽然下沉市场看起来是个蓝海,但比起此前本身也处在快速发展阶段 的一、二线市场,的确吸引力有限。天猫、京东、美团等公司,也正是把资源配置到了 消费升级的方向,才获得了商业上巨大的成功。

在我们看来,社区团购很好的贴合了下沉市场的生活场景,因为到底是有计划的下单、 还是买完即走,对用户而言不是核心问题。下沉市场的核心问题很简单,第一是便不便宜,第二是习不习惯。社区团购第一价格低,第二用了团长在拉新、促销、提货、售后等多个环节辅助,使得整个交易流程较为畅通。

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