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社区团购行业研究：下沉市场社区团购可行？

团购是一个成熟且不过时的商业模式，过去的美团（团购时期）、聚划算，以及现在的拼多多，都是团购模式成功的范例。团购模式的核心在于单品放量，放量的前提是价格低， 简单概括就是薄利多销。不过历史上，阿里和美团都找到了阶段性比团购更适合当时业 务发展的模式，从而离团购模式渐行渐远。而拼多多则很好的抓住了巨头转身后留下的 差异化空间，在千人千面的算法分发下，重新发挥了团购模式的威力
从社区团购来看，“爆款预售”+“次日自提”的模式几乎相当于一个简易版的 C2M 团购模式。而社区团购中所适合的品类，无论是初期作为流量担当的生鲜、还是接下来大量 的日用百货，都天然需要大量且稳定的销售订单，才能更好的加快周转、指导生产。因 此社区团购并非只是终端零售渠道创新的独角戏，它也是各路供应商所面临的渠道新机 遇。

社区团购是指基于泛熟人关系推荐的拼团消费行为，拼团消费的产品主要是生鲜和日用百货等。不同于以往的拼团电商，社区团购特指以线下社区团长作为运营、分销节点和终端提货点的新模式。简单来说，传统电商的履约过程，通常由平台自己完成（例如京东自营、美团专送、盒 马鲜生等），或者由依附于平台系统上的专业公司完成（例如淘宝、拼多多等依赖快递公 司）。而社区团购最大的不同，就在于颠覆性的把履约过程部分交给了用户自己。与之相 对应的，大量分散在各个社区内部的团长群体，不仅仅扮演获取流量、推销商品的角色， 自身还承担了终端提货节点的功能。
下沉市场其实有大潜力。

看个数据，2019年全国电商下沉市场中的平台活跃用户规模近4亿人，占移动电子商务活跃总数的57.4%（超过总数一半），日均使用时长突破1小时。今年，这个体量还在持续扩张。同时《下沉市场洞察报告》指出，84%的品类在三至六线城市消费者的数量已经超过一二线城市。
所以说，下沉是令社区团购市场振奋的话题，伴随着高线城市的流量红利逐渐消失，三线及以下的下沉市场尚存待挖掘空间，从当前的现状来看，即使考虑以拼多多为代表的下沉用户 基础，下沉市场在线零售渗透率仍然较低。
不得不承认的是，虽然下沉市场看起来是个蓝海，但比起此前本身也处在快速发展阶段 的一、二线市场，的确吸引力有限。天猫、京东、美团等公司，也正是把资源配置到了 消费升级的方向，才获得了商业上巨大的成功。
在我们看来，社区团购很好的贴合了下沉市场的生活场景，因为到底是有计划的下单、 还是买完即走，对用户而言不是核心问题。下沉市场的核心问题很简单，第一是便不便宜，第二是习不习惯。社区团购第一价格低，第二用了团长在拉新、促销、提货、售后等多个环节辅助，使得整个交易流程较为畅通。