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社区团购的市场分析!社区团购企业未来如何发展?

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社区团购的发展,其实还不到十年,但是发展速度却是与日俱增的,现在社区团购这一新零售业务模式,也正在被更多人所认可。从2016年的起步阶段,以QQ群、微信群作为主要载体,再到2018年的爆发阶段,社区团购进入扩品,扩区的规模化扩张阶段。

可以说,社区团购在近年来发展势头越来越好,不少互联网公司都瞄准这一领域,加大在此的投入。

社区团购的市场分析

社区团购的出现可以从两个角度看:基础设施的完善、消费者决策要素的改变。

1.微信生态。包括微信支付、流量传播、分销逐渐被大家接受,而且随着小程序的出现,使得各种各样的服务在微信社群中更容易的使用。9.28亿的月活使得微信可以覆盖各种圈层的用户,特别是低线城市中微信几乎是除了智能手机这类硬件外渗透率最高的触点。拼多多的快速增长也验证了微信生态的强大。供应链完善。外卖、生鲜电商等模式带来的仓储配送的前期建设,使得次日达、原产地采购对效率要求得以实现。消费者决策要素:

2.消费分层。一二线城市消费者更看重效率,三四线城市消费者时间充裕更看重价格,所以三四线城市将是社区团购重点发力的方向。社交化购物。小红书、拼多多、微商等社交电商的发展,验证了圈子对消费者决策的影响力。场景化消费。在高榕资产的零售模型中讲到,不该用人作为最小粒度来理解购买行为,而应该从场景去看。比如三口之家的购买习惯和独居青年的购买习惯完全不同,三口之家更讲求实惠往往会囤货,这是社区团购的受众,而青年则大多会选择快餐,更多会选择便利店。

社区团购企业未来如何发展?

目前,头部的社区团购电商如小区乐、食享会、十荟团等等,团长数都接近或超过1万,而在如此庞大的团队数量与消费市场需求的背后,社区团购供应链的整合与适配愈加重要。

基于对互联网电商以及行业趋势的深刻了解,将社区团购的未来发展方向按照供应链模式分为三个部分:

社区团购未来发展:1、平台选品采购

作为一种渠道创新与补充购物模式,社区团购的选品,在开始时应该与传统的线下店与电商平台具有差异性。这就是将范围缩小到了非标准化的产品,对于平台来说,才能更好的把控毛利和增长空间。

而根据网博资源合作伙伴实际反馈,目前大多数社区团购平台,都想从基地源头进行直采,通过直采的三个维度:价格优势、产品品质、新鲜度,为企业赢得更大的市场空间与利润。

然而,优质的产地是有限的、产能也是有限的,这势必会加大社区团购平台的竞争。与此同时,机遇与挑战并存,对于部分社区团购公司来说,未来也可以考虑放弃C端业务,演变成供应链端的社区团购配送企业,对接优质渠道,给外部的社区团购平台进行中转配送。

社区团购未来发展:2、打通仓储物流

社区团购目前主要商品仍是生鲜水果,而生鲜品类基于自身的特性,极其容易在运输的过程中造成损耗。目前的社区团购平台都纷纷布局仓储+物流体系,以你我您为例,在全国布局仓库和物流体系,没有假手于第三方。

这样重资金的投入,与14年的生鲜电商之路何其相似。如每日优鲜,通过城市总仓+3公里前置仓,实现对城市的全方位覆盖。

而对生鲜所需的全程冷链配送,社区团购在短时间内,很难与京东、天猫易果生鲜抗衡。那么寻求第三方合作(申通、顺丰在内的快递冷链)便是明智之举。这也会促使冷链行业的发展。

社区团购未来发展:3、布局线下门店

社区团购企业在“平台+社群”的运营搭建之后,如何与线下自提点进行深度融合?除去兴盛优选这类直接以线下便利店店主进行团长招募的团购平台外,如小区乐等平台都开启社区线下门店“小区乐”的探索,而诸如邻里拼单等则开启完全自营之路,以前置仓覆盖三公里内的社区配送。

这背后反映的是平台对社区的渗透力的增强,以及背后电商的发展趋势:离消费者更近。这其中包括仓库渠道和店面下沉,让商品和服务离消费者越来越近。

可以看到的是,社区团购平台将会逐渐布局前端门店,打通“线下门店+线上运营+社交”的运营模式。

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