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天津金仓丨日配60吨年销额超2亿元成就区域生鲜巨头

（金仓互联网企业官宣视频）
创业不易，创业做生鲜更不易！
创业就像是从悬崖纵身而下，然后在下落的过程中自己组装一架飞机。在创业失败率高达80%的国土上，能够熬过前3年已属不易，更遑论盈利。
然而却有这样一家生鲜企业，成立4年，实际运营3年，营业额增长率高达300%，为2000多家餐饮企业以及大中专院校提供食材配送服务，每年经平台送出的食材累计超20000吨，2018年营业额已突破2亿大关，且数字还在持续更新中，它就是——天津金仓互联网科技有限公司。

金仓代表团（右1,2,3）与蔬东坡代表合影（左1）
今天有幸邀请到天津金仓的董事长刘光昭做客蔬东坡生鲜学院，刘总重点分享了金仓直供直销的运营思路与企业的发展历程，以下分享给大家，希望对奋斗在生鲜圈儿的各位有所助益。
42岁的刘光昭是天津金仓互联网科技有限公司的董事长。2004年下海，“君洁”消毒服务有限公司让他赚得人生第一桶金。十年后，在事业蒸蒸日上之时，刘光昭不顾团队及家人的反对，毅然决定转型。
这一次，他的目光透过餐饮，从复杂的市场中抽丝剥茧，抓住了食品安全这一核心市场需求，决定依托互联网，打造从产地到餐厅一站式的服务平台——金仓互联网。

看好市场，从上游精准切入

在刘光昭转型时，他对市场已有过足够深入的考察。近年来，随着互联网科技的发展，“互联网+”已经涉及到生活的方方面面。“农业是一个古老的产业，随着社会的不断发展，必然面临产业升级。”刘光昭如是说。
“互联网+农业”不仅仅是向农村卖商品，也不单单是把农村商品卖向城市，而是一个生态体系的搭建，即农业全产业链：农资电商化、农产品生产智慧化、农产品加工可溯源、农产品全渠道流通、农产品终端销售品牌化。在这样一个体系上，农业产业会焕发出新的价值。
据数据统计，截止2017年底，电子商务进农村综合示范已累计支持了756个县，目前的农村网络零售额去年底达到了1.25万亿元，农产品电商正迈向3千亿元大关，带动就业人数超过2800万人。目前，互联网已经渗透到农业产前、产中、产后，甚至产地等方面，帮助传统农业生产、管理、渠道、营销进行裂变和进化。

金仓的三步走战略：成立联合社，统筹种植，标准生产。

1.合作社的联合社

做农产品，最重要的，是从生产源头上保障农产品的质量安全。2017年，金仓互联网依托本土，与当地14家农民专业合作社签订合作协议，将散布各地的农村合作社组织起来，成立金仓农副产品销售专业合作社联合社。

2.统筹农产品种植

只有把农业合作社纳入互联网企业之中，才能产生预定效果。通过联合社，金仓运用互联网技术，进行数据分析、统计、市场预估，依据专业合作社已有的特色：优质的小麦、玉米、杂粮、蔬菜、水果、鱼、虾等产区进行农业社生产分类，安排各农业社的种植任务。随后，在金仓互联网的专业的技术人员的指导下，进行科学种植，提高农产品的质量和产出。

金仓互联网信息部
在这个种植模式下，金仓互联网可实现农产品全程追溯。农产品的种殖全过程都处于金仓物联网监测和控制，并可全程进行数据采集；随后平台的所有农产品，都会再次委托海吉星检验中心进行第三方检测。从源头到商品，农产品的安全拥有了双重保证。

3.打造金仓标准

最后，通过金仓的互联网平台，以销定产，将每天需要的农产品数据转化为生产订单，分发给下面的合作社，以订单数据指导养/种植业的发展，让他们按照金仓的要求进行生产出货，也就是“进仓标准”：有机、健康。
“我们和合作社签完合同以后，将按高于市场的价格统一收购（避免菜贱伤农），到了年底，按照已有利润和产出，进行二次分红（比例为50%，构建利益共同体），有效调动了合作社参与生产的积极性。”刘总说。

致力健康才有金仓

模式吸引，成立扶贫运营中心

金仓互联网通过互联网平台衔接线上供需信息进行精准匹配，随后通过联合社在田间地头科学指导进行大宗农产品生产。同时，按照鲜度、份量对农副产品进行分级，全程调度验货、集货、收货、分级、装卸、配车等一站式服务，减少了农产品从田间到餐桌的环节。
“这样不但提高了土地的利用率，同时也保证了我们销售平台上所有农产品的质量安全。”刘总说。

金仓互联网分拣中心
到目前，有2千多农户加入金仓农副产品销售专业合作社的联合社，流转土地达2万多亩。预计2018年年底，金仓将与天津市103家农民专业合作社签定合作协议，将合作社拉入金仓农产品销售联合社中来，预计统筹收购当地农副产品超3000吨。
2017年，金仓互联网还通过“互联网+精准帮扶”，结对帮扶新疆于田县和甘肃省镇原县，金仓在当地成立精准扶贫农产品运营中心。通过互联网线上销售和线下销售相结合的方式，把当地的葡萄干、核桃、玫瑰花、胡麻油等农副产品销售到全国各地。
金仓下一步的发展计划，将会在河北、山东、甘肃、新疆、内蒙古等农业扶贫重点省份设定农产品运营中心，运用“B2B”模式，收购当地的特色农副产品。

金仓互联网仓库

面向全国，构建互联网平台

刘总说道：软件研发的过程其实也是一个“烧钱”的过程。从软件开发到运营，出现了一些意想不到的问题。
比如说生鲜产品不能切开卖，客户订了2斤，一个西瓜可能是3斤……诸如此类的问题不止一个，金仓一开始就赔了500多万元。
艰难的研发过程使得金仓与蔬东坡的合作异常顺利，双方代表对生鲜配送的各个环节进行了细致的研究和探讨，蔬东坡的助力，加速了金仓互联网服务平台的又一次飞跃，塑造了金仓在生鲜农产品流通过程中互联网化的高效运作模式。

金仓互联网仓库
随后，天津金仓互联网以农副产品销售供应链为核心，现已逐步形成商城点单、农产品订单销售、农产品品牌运营机制等服务模块，成功搭建了一个服务于天津地区的酒店、学校、公司及政府部门的对食品进行采购、配送的平台。
截止到2017年底，金仓配备专业配送车辆70余部，公司员工80余人，日均配送量60余吨。同天津宝轩渔府、新煮意、瑞景酒店、华夏酒店、津工超市、政府、企业、学校食堂等全市餐饮连锁业龙头企业开展合作，与金仓签约的餐饮企业、机关学校食堂、大型超市等B端客户达到2800家，C端客户配送业务正在积极筹备中。

金仓互联网所获荣誉

刘总表示，“天津金仓互联网采购平台”的未来两年发展战略目标是，快速抢占并确立供给采购网络品牌的领先地位。
“这是需要互联网思维的，需要从生产型企业转变为客户型思维的企业”。
未来，随着信息化变革的深入，供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高，最终会实现销售渠道电商化。“互联网+农业”将为新农人的崛起对农业农产品的销售提供巨大的推动力。
蔬东坡作为一家专业的生鲜供应链管理软件服务商，愿携手每一位致力于推动农产品流通效率的有志之士砥砺前行。