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从麦德龙百亿卖身看企业福利礼品，社区团购的下一个千亿增长点！

近期，零售巨头物美斥资超百亿，收购麦德龙中国。拟计划通过多点Dmall，将麦德龙融入物美集团的线上线下一体化全渠道零售平台中。
其中，物美看重的不仅仅是麦德龙的仓储会员超市。2018年麦德龙营收27亿欧元，其中近40%的营收来源于2B业务。在2B业务中，餐饮食堂等食材食品配送占主流，而麦德龙的福利礼品业务也不容忽视。





一、福利礼品的市场如何？




福利礼品业务是指为企事业单位提供逢年过节时的员工商品，是企业对员工的“情感”的重要投资。
无论中外，企业都应该重视和员工的情感连接与情感互动，福利礼品在企业中，扮演着提高员工忠诚度、凝聚企业向心力的重要角色，是企业在薪酬福利之外，留住人才的重要法宝。
目前来说，企业福利礼品仍是一块零散而体量巨大的市场，保守估计年体量超1000亿。
而麦德龙通过利用强大货源优势，打造线下福利馆、线上福利采购平台（麦福礼），通过近400名专业福礼团队，1对1为企事业单位提供福礼采购方案。

（麦德龙福礼服务流程）
麦德龙福利礼品中国区总经理魏晓梅曾透露，在16、17财年中，麦德龙企业福利营收增长达30%。截止至2018年，麦德龙在60个城市近百家商场开设线下福利馆，共合作超40000家企业客户。




二、麦德龙做好福礼的关键点？




其中，麦德龙企业福利的核心特点，是其公开明晰的采购流程与发票制度。
麦德龙的发票上详细的体现了会员信息、购买明细、出商场敲章。发票是明细发票，不存在任何模糊发票，乱开发票的情况。
这为企业预防采购腐败注入了一针强心剂。
随着近几年的发展，企业福利礼品市场被逐渐挖掘，市场格局开始慢慢明晰，如京东企业购、天虹福利购等。但市场仍有很大的发展空间，不论是巨头意图的全生态布局，还是中小企业想要借此一战成名，这都是一个难得的机会。

（来自于麦德龙福礼方案）




三、福利礼品市场的痛点在哪里？




社区团购平台开展企业福利团购方案，是基于传统的企业礼品福利采购现状：
目前，一般都是由企业工会or行政部门，在线下渠道或线上的电商平台（如天猫、京东、苏宁等）进行统一采购福利礼品，然后再分发给员工。这个环节存在以下问题：
对于企业来说：采购的礼品种类单一，员工不一定喜欢，且众口难调，很难满足每位员工的需求，企业吃力不讨好。同时，每次发福利都耗费大量人力物力。
对于员工来说：每次的福利礼品，来来去去都是那几样，一点新意都没有，可是又没有投票选择的权利。领取自己并不一定想要的礼品，还得拖回家去，很不方便。
这即是企业福利礼品市场存在的市场空间，同时，这也是一块难啃的硬骨头。




四、社区团购如何切入福礼市场？




2019年下半年，随着中小团购企业在单城本地的深入发展，逐渐形成以点到面构网的格局。随着C端业务进入精细化运营阶段，业务增速相对放缓，在实现盈利的过程中，团购平台可以寻找新的增长点：
即通过对社区用户属性进行深度挖掘，从企业职工角度为其赋能，以B端企业逢年过节的福利礼品切入企业，转化员工，从而深度转化社区用户。
对于平台来说，一方面企业福利礼品与现有C端业务的契合度非常高。社区团购平台有两种选择：
1.借鉴麦德龙做法，开设企业福利团购业务，以优质的、源头的社区团购产品进行组合。与企业进行采购谈判，以销定采，赋能供应链。（推荐：手续正规，发票正规。）
2.将企业员工转化为平台会员。平台以全地区平台团长覆盖为切口，与企业进行谈判，公司可以统计企业员工信息，平台可通过蔬东坡系统的“会员用户充值”对应金额。
企业用户可以在微信小程序商城中，自由购买平价优质商品，今日购买次日到达，从而实现相互赋能转化。
第二点有较大难度，需要平台负责人以强关系搞定标杆客户，完成从0到1的突破，并打造成标杆案例。随后进行业务扩张。
在这其中，社区团购平台的优势是：
从产品上：社区团购平台的产品源头直采、爱心助农、产业扶贫等，对于企业及成员来说更具有社会责任感。
从方式上：社区团购平台以“生鲜品类”为主，实用、低价，且可自选购，更提升成员满意度。
从交付上：社区团购平台团长进驻社区，更贴近企业员工，“今日下单次日取”，更快速达到成员手中。
社区团购作为新事物，势必会受到对模式的质疑，对平台的不信任，以及企业福利礼品市场尚未明晰。这也对社区团购企业提出了挑战。
同时，企业福利礼品市场尚未明晰，且社区团购与企业合作仍有诸多难点，需要从0趟过，本篇内容仅供参考。
创业本无易事，唯有不懈拼搏，锐意进取，方能找到市场先机，实现发展。蔬东坡社区团购系统，搭建一站式社区团购服务商城，通过微信商城、团长端、供应链系统、后台管理系统，四端一体，与您同行！
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