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生鲜电商如何在寒冬中求生?小平台如何自救?

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这是一个生鲜的寒冬,今年这一年里,我太难了,也成为了所有人的流行语句,伴随着经济下行的压力,资本对于生鲜也不是非常的乐观。吉及鲜,呆萝卜,妙生活,鲜生友请纷纷暴雷,到底,生鲜电商应该如何挨过这个冬天?生鲜电商应该如何在寒冬之中求生?小平台又应该如何自救呢?

  1. 探索盈利模式

之所以只提小平台,而不提依靠于互联网巨头的大平台,是因为大平台的资金实力较为雄厚,即便这是一个资本寒冬,但是由于本身依靠于互联网巨头,能够获得不断的资金输血,那么也不会出现多大的问题。

而小平台则不同,小平台本身规模较小,抗风险能力较差,一旦融资不顺利,就很容易产生暴雷,对行业造成冲击。那么小平台想要生存下来,首先是要做的就是,探索盈利模式,不过分依赖于资本。

资本只能作为企业的助推器,却不能够作为企业的救命稻草,很多的创业者对于这一点不能够很好的认清。因此,小平台想要在资本寒冬之中生存下来,首先就要改变这种心态,探索企业的盈利模型,在保证资金流充足的情况下,再去考虑进行扩张。

  1. 找准市场定位

现在生鲜电商的巨头,基本都聚焦于一二线城市之中,这也意味着,如果小平台进入生鲜电商巨头的市场之中,试图进军一二线城市,很容易直接被生鲜巨头神仙打架的战场之中被误伤,生鲜电商平台呆萝卜,在试图走出合肥进入一二线城市之中的时候,就遇到了这样的问题。直接导致资金链断裂,迫使其重新回到合肥,再度开始。

因此,生鲜电商小平台,如果想要在寒冬之中生存下来,找准市场定位也是非常重要的,例如,小平台可以专注深耕下沉市场,尝试进入三四线的县城或者乡村之中,虽然市场的体量没有一二线城市如此之大,但是竞争不那么激烈,容易形成市场的稳定性,而对于现在这个大环境而言,想要稳定下来也不是一件这么容易的事情。

因此,企业需要对自己有一个合理的认识,找准适合自己企业体量的市场,进行深耕,在有一定的基础之后,在去向着更高一级的市场进行扩张。

  1. 积极寻求融资

这是一件较为困难的事情,尤其现如今,VC普遍不愿意再在生鲜赛道上进行下注,这也就意味着小平台如果能够再拿到VC的投资,那么必然能够比其他的企业,获得更高的起点,拥有更好的现金流,在扩张时候,也可以更有底气一点。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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