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直播电商火爆的原因分析,直播电商特殊哪里特殊

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传统的电商早就已经进入了我们的生活,并且已经趋于平静,行业难题,传统电商越来越难做,这个时候,电商直播来了,给消费者带来巨大的冲击,带动了各行业的进一步发展,同时也是未来消费者消费的一种趋势,今天主要起来剖析一下直播电商火爆的原因,直播电商到底哪里特殊。

直播电商火爆的原因分析

以一些直播平台为例,他们有一个顺向的逻辑,就是人,货,场。人代表了社交的流量,货代表供应链,场就代表了店铺流量。在这其中,一些红人的作用就是收集流量。

很明显,电商变成内容电商,再到现在的直播电商,最终的目的就是因为流量获取的成本越来越高。

最早的时候开始有钻石展位,直通车等,再到后来商业流量和定向的流量,一方面是成本不断上涨,还有就是获客的用户不精准,这些成了传统电商出现的问题。

网红对这个行业来说,就是聚拢流量,等有了流量以后,传统电商就代表了供应链的货。

用户从社交端进入店铺,会看到店铺的设计,场景,这些和线下逛街其实是一样的。

所以说内容电商最主要的是呈现了购买的环境,只要建立了信任,就会容易达成购买,这是传统电商的人货场。

到了直播电商,和传统电商发生了一些变化,人货场变成货场人,在直播电商当中,人进入一个场景,代表了这个人是有购物需求的。

目前李佳琦和薇娅已经有了很大的话语权,具备了很大的流量,这这个过程中,也是在打造消费的场景。

直播电商之所以这么火爆不仅仅是因为人货场的改变。

主要是在很大程度上抓住了消费者的购买欲望,引导了消费者消费。

直播电商特殊哪里特殊

直播电商,其实可以说是把公域流量导入私域,比如淘宝直播,进入任何一个直播间都是进入淘宝直播的公域,但是点进商家店铺就是进入了商家的私域。这种形式的路径是比较短的,变现的效率是最高的。

但是,做电商直播并不意味着忽略社区电商,新零售,整体的路线是从品到效到销,这三个字是统一构成在不同的平台有不同的作用的。

从微博上进行品牌宣传,引导消费者,在小红书上种草,在抖音这样的平台曝光,转播,然后在淘宝直播,微信直播,快手直播等等。

这中间的几个环节,没有必须,但是都有很大的作用,如果是产品端,流量方面一定要注意。

总结来看,直播电商之所以这么火,有很多原因,也可以说天时地利人和,传统电商消费者看到的是内容,但是很难获客,直播电商很好的解决了这方面问题,同时直播电商消费者更加精确,至于直播电商特殊性在哪里,并不是只做直播电商就可以放弃其他的,直播电商最好的方式可以结合各大平台的流量,最后转换到自己的店铺。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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