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社交新零售和微商是有一定差异的,它们的区别是什么呢?

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随着互联网、物联网等新兴技术应用的发展,顾客的消费选择也有了更大得空间,消费者们对产品和消费的适配度和舒适度也提出更高的要求,对它们表达出更高的期望。目前我国存在生产商与零售商现有的供给模式很难获得更有效的消费需求,从而导致供应和需求不能对等的问题。社交新零售和微商刚好解决了这样的问题。但是社交新零售和微商是不同的,它们的区别是什么呢?我们一同探讨一下。

操作分级模式有很大差异,各有千秋

传统微商是采用传统的买卖方式,也就是上级给下级发货,每一级囤货之后会向下一级进行销售,是一种重资产模式的买卖关系。这样的操作模式很大的减少了上级的损失,对上级的商家有一定的保障,比较干脆利落。而且它们采用多级销售,5~6级是很常见的事情,它们的商家获取利润是通过赚取级别之间的差价。 

相比之下,由于社交新零售公司需要承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链的职能,它们的合作伙伴不需要囤货,只需要进行两者之间分享推荐,就能获取销售佣金,是属于轻资产模式的一种分销模式,双方皆有保障。它的层级一般较少,层级差价不是它的目的,主要通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

思维获利方法不同,得到不同结果

传统微商是典型的压货思维,它通过不同的手段招聘代理发展下级,并向下级压货,在终端上通过努力传播来加粉,思维比较简单粗暴。微商通过上级销售给下级的商品价差而获利,目的主要还是使用激励方式在促使下级多多进货,这样获利并不能形成最终的销售,主要是因为下级缺少持续动力。社交新零售做到了以用户为中心,通过加强与用户的持续互动,重视产品的品质和服务,重视用户的体验和评价,来使顾客无限复购。 

 在大的电商环境下,微商和社交新零售是有一定差异的,它们的区别是什么呢?区别就在于社交新零售力尽所能的简单化,通过去中介化的扁平渠道流通,大大的降低了成本,这样既可以使消费者得到实惠,又能够让代理和商家拿到足够的利润。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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