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社区团购新零售模式是基于线下真实的小区,以社区常住住户或周边店铺经营者为分发节点,通过微信群、小程序、APP等移动平台工具进行开团预售,把同一小区人群需求集单,通过微信、支付宝或银联支付后,再统一发货到社区自提点统一自提的一种购物方式。社区团购新零售模式以线下社区群实时拼单为模式,实现以社区为单位的快速覆盖。

社区团购新零售发展现状

与传统电商相比,社区拼团采用集采和预售模式,省去了中间环节,价格和时效方面更具有竞争优势。在社区团购新零售模式下,利用社区熟悉的邻里关系建立起微信群,通过小区社交渠道获得新客流入,无须推动就能直接在社交过程中完成产品质量和价格问询,互动性比较强,这种熟人关系链大大降低业务拓展和每客单价配送履约成本。

社区团购新零售方式,对于商家而言,既有高性价比优势,又能有效把控产品质量,同时由买家自主选择社区附近自提点,也便于解决售后问题,消费群稳定性更强。无居民不消费,无站不拼团。在社区的场景中,如何发挥线下真实的社交信任关系、口碑传播效应以及品质产品规模化的成本优势,是更好发挥社团模式的关键所在。品牌企业只要精准定位每个潜在的消费群体,就能持续降低获客成本,进一步提高客人的复购率。

经历了爆发式增长之后,社区团购的竞争日益激烈,价格战硝烟渐起,兼并收购也不时上演,有分析认为,未来社区团购行业将很快迎来洗牌,或有一批平台运营不佳的企业将关停并转。

社区团购小程序优势

1、交易成本更低

社区团购小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。开发社区团购小程序商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 微信支付的费率。

2、更加标准化

社区团购小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

3、交易环节优势明显

社区团购小程序之前,微信里的商城通常用H5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟社区团购小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。小程序的优势明显会体现出来。

4、支付亮点多

微信社区团购小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而H5商城的支付接口一般是第三方的提供。

5、流量来源更多样

微信小程序有高达60多个入口,包括扫码二维码进入,通过多个渠道搜索进入,通过分享链接进入,通过广告接口进入。通过易传播易裂变的特点,能在短时间内快速吸引流量。这点也是微商所无法比拟的。

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