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2020社区团购平台成功案例(一)

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在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。

社区团购的主流模式:以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成。生鲜是社区团购非常关键的品类。

目前,社区团购发展的重点是在三四线城市,但是从长远看,未必是最好的选择。

普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性,但能否符合预期,还要看接下来的发展。

今天就来说一说,近几年社区团购平台的成功案例,这对于得我们正在创业或者是即将创业进入这个赛道的伙伴来说,是一个值得学习的机会。

社区团购平台成功案例:

1.十荟团

美食社区电商“十荟团”成立于2018年6月份,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,主要开拓二三线城市市场,提供社区果蔬、生鲜及家居用品的团购。其招募社区宝妈成为社区合伙人,让这些兼职“创业者”分享商品信息,团购完成之后根据销售额给予宝妈们 15%-25% 的佣金。

从其微信小程序来看,十荟团主打的是产地生鲜、社区团购,用户需要联系团长才能参与团购。并且从未停止过对外招募团长,不过其招募团长有门槛限定,需要申请审核。

十荟团是解决社区团购问题的一个办法。它改变了传统商家的传统销售和订单处理模式,加强了促销和宣传,并利用新媒体在线销售商品。通过这个团队,商家可以一键在线处理日常订单,从社区商店一起发货,非常方便快捷,省时省力。

社区商店采取“顾客推顾客”的模式,大力发展社区居民加入领导团队,紧密联系整个社区的潜在用户。上校主要是马宝。一方面,它鼓励更多代表团团长加入,并促进创新。另一方面,它也分担了企业的压力,降低了企业成本。

不仅如此,企业可以通过该平台选择各种收入来源。例如,当平台促进招聘,会员数量达到一定水平时,商家还可以赚取社区商店的广告费和会员费。收入不小。

在线操作不再是新的。对于新交付和新电子商务行业来说,有许多方法可以选择一个好的软件或小程序平台如何能够抓住盟友和消费者的心。也许货物的质量很高或者品种齐全。该集团抓住了用户“便宜、易用、有利可图”的愿望。一方面,它打着“实质”牌,另一方面,它通过高额佣金吸引用户加入。

可以说,它解决了传统企业的销售难题,使整个过程尽可能简单、轻便、易用。网上购物符合当前消费者的消费习惯,提高了购物效率。在线售后服务方便快捷,及时反馈和响应,提高客户服务满意度。高级专员促使更多的代表团团长加入,从而产生了大量稳定的游客来源和良性循环。这种经营方式很受社区商人的欢迎。

2.邻邻壹

邻邻壹正式上线于2018年3月,社区团购模式很简单,以社区为节点,寻找“团长”(通常是宝妈),由团长在微信群里组织销售,由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。能在持续亏损的生鲜赛道自证其盈利能力,履约成本足够低、能快速复制的社区团购形态吸引了投资机构的注意。

品类结构上,邻邻壹主要有四大品类:水果、三餐食材(海鲜、肉类、乳制品)、食品坚果、家居生活用品。而这四大品类共同指向了24小时家庭消费场景,核心消费人群年龄层在25-45岁之间。据最新消息,邻邻壹和同程生活达成合作关系,双方合并。

3.同程生活精选

同程生活是一个社区团购平台,主要服务社区居民,通过招募团长,利用团长的人际关系网,提高平台流量和商品销售额。在这两年的发展时间里,同程生活的融资在不断扩大,服务的用户和家庭也越来越多。

①品牌优势:同程生活已经形成了自己的成熟品牌,有高效的管理模式和成功运营经验,对于所有加盟同程生活的商家来说,风险较低。

②产品优势:同程生活有自己标准化的研发中心,并实行全国统一配送,保证了产品的标准性和优良品质。

③培训优势:同程生活会对加盟商在开业之前,开展持续的培训课程,为加盟商家业务的发展保驾护航。

④营建优势:同程生活会根据加盟商的资金预算、目标消费群体、店铺结构等为加盟商进行店铺设计装修规划、功能布局以及运营预算等工作。

⑤区域优势:对于加盟商有区域保护政策,每个店铺有相应的经营区域划分,保证每个店铺的盈利。

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