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社区团购是什么?社区团购怎么做才有竞争力?

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2020年,社区团购已经走进我们的生活中了。社区团购不同于以往的传统电商,它是拼团模式,社交电商时代下延伸出的新产品。尤其是在年初疫情较为严重的时候,社区团购也改变了一部分人的生活购物习惯,社区团购的价值再一次得到了验证。

社区团购是什么?

其实很多人都将社区团购比作成一个网上超市,但事实上它的优势就在于效率,因为更加的贴近用户,所以社区团购在配送上可以达到“当日达”或“次日达”,为用户提供更为便捷的购物体验,社区团购瞄准的是社区居民,以生鲜产品为切入点,商品包含的种类很多,包括新鲜蔬菜、时令水果、水产冻品以及肉禽蛋奶等等,都是以高频、刚需的产品为主的。

在社区团购的整个业务模式的环节中,团长是一个至关重要的部分。首先,团长需要完成组团的工作,只有用户达到了一定的规模,才能够为平台带来利益,团长还得维护社群,参与推广活动,售后服务等等。

可以说,社区团购就是基于用户信任和熟人关系建立起的购物场景,未来团购的发展需要重视社群本身的精细化管理,才能够提升社区团购的可持续竞争力。

怎么提高社区团购竞争力?

社区团购之所以能在传统超市、网上超市、电商等多种业态之外突围,并且以一种新的消费模式存在,最核心的原因就是其发掘了新零售模式中相对较轻的模式。所以说,社区团购也是下一个深刻改变商业零售市场格局的新模式,它有着它独特的价值。但是如今的社区团购赛道非常“拥挤”,那么我们如何提高社区团购的竞争力呢?

1.发展本地的运营团队

社区团购企业一定要有自己专业的运营团队,还最好是本地化的,因为这样一是有信任背书,二是方便面对面与用户接触,哪怕是社群运营经验不足的人员,经过系统的培训和指导,也能逐步实现区域突围,稳定增长,自发拓展。社区团购竞争激励的城市,优秀本地团队非常稀缺,因此拥有本地化团队的平台可以说就占有了先天优势。

2.打造差异化的商品

社区团购的商品不在于多,而在于“物美价廉”,这是人们的购物心理。如果1000多个精选SKU中,有20%是自有品牌,那这样我们的平台就会更有竞争力,因为这既保障了一定的差异化,又能掌握其定价权,帮助控制成本。在当下中国社会的压力下,用户更倾向于选择“质优价廉”的产品。所以说,真正的新零售是靠产品驱动的,而不是线上线下的渠道整合。

3.专业社区团购系统

无论是日常的高效管理和运营,还是营造差异化优势,专业的社区团购系统都必不可少。蔬东坡社区团购系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,版本多、功能全、迭代快,超过超十多种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购运营赋能。

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