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线上生鲜怎么推广?线上生鲜推广策略研究

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随着经济的快速发展,人们的钱袋子鼓起来了,消费水平日益提高,近年来城乡居民恩格尔系数不断下降,伴随着收入的增长,人们在饮食上也开始越来越注重健康,生鲜食品越来越受到人们的喜爱,购买量逐渐加大。得益于电子商务的发展和网购在城市居民生活中的不断渗透,使得网络购买生鲜商品成为了现实,生鲜产品电子商务开始兴起,很多线上生鲜平台出现,那么线上生鲜怎么推广日益受到了人们关注。

线上生鲜推广首先可以发展生鲜用户微社区,开启会员定制化活动。在社会化媒体时代,网络媒介正在重塑其影响力,传播主体和受众之间的信息不对称性降低。社会化媒体平台的口碑效应和互动式营销共享正逐步改变着生鲜电商企业的商业沟通模式,作为营销主体的品牌主有更多的优势与必要性与客户加深社会化的关系,从而深度挖掘用户需求,培养用户忠诚度,开拓新的用户圈层。生鲜电商企业应当具有专门的社会化营销部门,来实现对社会化媒体的检测,组建“全景化社群”,线上线下联动,打造立体化会员体验。

生鲜平台要创造社交话题活动,加强用户的“逛”、“看”参与转化率。生鲜销售前期野蛮成长的阶段已经过去,现在已经到了需要深耕产业标准、深耕产品质量、深耕顾客服务、深耕顾客服务运营的年代。目前很多生鲜销售平台重点关注的还是消费者对自己产品的评价,而对不同消费者之间食品内容和互动缺乏关注。可以预见的是未来生鲜销售竞争必将无比激烈,在保障产品质量的前提下更要注重和社区消费者互动,加强群落建设。

同时线上生鲜推广还要注重多屏互动,生鲜产品植入生活场景。目前,生鲜电商品牌基本上在PC端、移动端等多个应用程序并进,这是各个生鲜销售平台打造自身品牌的普遍做法,在此基础上,各个应用程序联动成为未来发展的趋势,这大大有利于线上生鲜推广。随着信息时代的发展,平台的商品描述要求更加精确细致,各类商品的价值描述更加突出,这对食材内容描述的更加精致、顾客 DIY 美食的快速制作等,多屏联动变得尤其重要。

最后还可以通过跨界合作烹饪、生活服务机构,构建自主品牌生态圈推广线上生鲜。目前,生鲜电商呈现交叉合作与融合的趋势,生鲜电商品牌主应在自主自营的基础上,适度发展平台建设。平台不仅可以购买到各类食材,最好可以提供食材烹饪的指导,目的是为顾客提供以美食为主的多点式服务,丰富用户的美食体验。注重构建“自主品牌生态圈”,以提供“高价值美食享受”的用户体验为核心,这可以打造三位一体(美食供应,美食制作和休闲食品)的美食服务的生态圈,以美食业务为基点拓展至关联业务,提供集成式美食服务而非单独的产品销售。

线上生鲜推广方式多种多样,生鲜销售平台应该根据自身实际情况采取合理措施,推动生鲜销售进一步发展。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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