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社区团购模式是什么?社区团购运营策略有哪些?

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2020年,社区团购依旧是资本最看好的一片蓝海,也是生鲜电商领域最为火热的赛道。截至目前为止,兴盛优选、美家优享、十荟团、食享会、你我您等20多家社区拼团企业,获得的投资总额已经将近50亿元。这也是众多创业者,想要加入社区团购最大的一个原因。那么社区团购的模式究竟是什么样的?社区团购的运营策略有哪些?

一、社区团购模式

社区团购目前的运营模式,大致上可分为3种。

1.每周一团:这是很多创业型社区团购平台会做的,每周开启一些团购拼团活动,以优质低价的生鲜农产品为主,有能力的,通过线上、线下活动进行召集、预热。

2.预购模式:社区团购几乎都是“以销定采”的,这里我们也可以先备货,先提前了解需求,将将产品配送至仓店后,在进行拼团。因为是预售制,所以用户可以先下订单,然后平台再进行供货。

3.团购模式:最轻体量的团购模式,也是最核心的。通过社群门店作为仓库进行备货,几乎可以做到供货半小时来送达。线下的产品可以以社区门店的实物进行售卖,线上直接下单支付,更加省时省成本。

二、社区团购的运营策略

1.做好商品展示

社区团购其实与传统电商(拼多多)相类似的是,团购也不能为用户提供真实选择商品的服务,所以如何做好商品展示,更有真实性,是社区团购不可避开的一件事。社区团购大多通过移动端来进行商品的展示,所以在手机端如何能够让用户更加直观的感受到商品的详情就成为了每一个社区团购运营者需要下功夫去做的事情。

2.直播增加产品销量

一般来说,我们社区团购的产品,如果能够结合图片和视频的话,或者是做产品直播,能够让用户更加直观清楚了解到商品的真实样貌,并且最好在商品展示的页面中添加产品的产地、特性等详细的描述,做好产品的溯源,才能够保证让用户更放心的去购买产品。

3.维护客户粘性

在以往的消费过程中,用户在线上电商或是线下实体店进行消费的时,总是不能避免出现一些不愉快的消费经历。而如果消费经历不愉快,就会让运营者失去一部分消费者,这样流失客源是非常可惜的。社区团购对于维护客户粘性方面有着自己的优势。

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