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社区团购平台如何找到优质团长？社区团购如何拉新拓客？

社区团购是这两年的创业热点，尤其是刚入局就能够在这一领域获得一波红利，这让不少的草根创业者看着都很眼红。社区团购之所以成为“电商新宠”，主要是因为它同时具有社交电商与社区新零售的特点，每一个单独的社区就是一个市场，通过团长可以组织用户在团购小程序上进行下单消费，平台提供货源与物流，线上下单付款，线下交付自提。

社区团购平台如何找到优质团长？
1.招募：确定人选
一般情况下，宝妈、小区便利店店主、快递自提点负责人等都是适合社区团购团长的人选。尤其是小区便利店店主，基于社区团购的模式，可以进行双向引流：线下购物引流线上商城，线上下单引流线下自提。
2..筛选：源头把控
优质团长在质不在量，体现在团长筛选上，就要求从源头做好筛选，在基础的“硬件”也就是提货门店外，团长的“软件”更能反映出其实力，具体来讲可以从资历和理念两个方面来考察：
看资历重在成绩而不是单纯的经验，从社区团购中团长扮演的角色出发，团长人选在社区内的人脉资源是一大加分项，如果有组织社群和线上营销的经验就再合适不过了。
3..培训：打好基础
在社区团购模式中，团长与平台是一荣俱荣的关系，所以帮助种子团长成长为优质团长，这也是平台的职责以及运营能力，利用培训帮助团长提升社群运营、营销获客和服务水平。
如早期怎么发动用户拉人进群、如何将拼团活动高效传达给用户、又该怎么维持拼团群的持久活跃、以及面对用户该使用怎么的话术等等，都需要按时去进行培训，并且最好是设置一些考核机制。
由于团长群体的特殊性，集中到一起培训是不现实的，因此培训宜采用线上授课，最重要的是确保团长们将学到的知识应用到实际中。

社区团购如何拉新拓客？
1.新人转型
在进入社区之前，社区团平台通常会设置群组，开放接纳广大用户，首先要考虑将团长身边的新人用户转换为组用户，比如在团购开放期间，开展网上特价购物活动，配合新来者设置优惠券优惠，方便用户第一次下单。
2.离线推送
考虑到社区用户的消费习惯，社区团做本地推广可能比网络营销效果更好，比如在社区举办试吃活动，安排人员面对面引导社区居民加入群体，完成新人的优惠秩序等，彻底完成排水改造。
3.联合推广
每一个小区都可以作为一个空间社区，社区有很多现成的利用渠道，如物业公众号、业主团体、接待室、超市、供水站等它们都有精准的垂直触控能力，其中一种可以协同工作，提升排水效果。