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宝妈团购平台好做吗?宝妈团购群有哪些特点?

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2020年社区团购无疑是火来!社区团购,早在2018年下半年,行业打得最激烈时,最多有200多家平台。最初的社区团购主要有两种模式,便利店+社区团购、宝妈+社区团购。

宝妈团购平台好做吗?

宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL,即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体,建群成团,群即线上店,主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务,订单成团以后,依靠落地配分拣配送至团长,最后由团长配送货上门自取,履约时效多为次日达,部分商品3-4日达。

这种模式社区团购平台其中代表有,美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等,其实这种模式也是社区团购一开始最常见的一种模式类型。这类社区平台以宝妈作为团长,当然其中也有一部分是便利店主,占比还不小。没有线下店,模式相对更轻,节省了房租和人工成本,城市规模化较快,运营成本低。

宝妈团购群有什么特点?

宝妈人群也是很多社区中的全职主妇,经济实惠性价比高是很多宝妈购买商品的首选条件,不同于其他人群,这一类人往往是整个家庭的购买决策者。而且这类人群与住户社群关系密切,在社区内有紧密的熟人关系网,如果商家选择宝妈人群作为主要的目标人群,不仅能够很快的通过社交网络快速线上裂变,还可以帮助平台快速推广出去。

并且,宝妈当社区团购团长的话,具有大量闲暇时间和极强的做生意意愿,她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家庭收入。对于风险和门槛都不高的机会,她们的意愿会非常强。所以要管理好宝妈团购群,也可以通过分销功能来为宝妈们提供更多的收入。


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