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为何资本看好社区团购？社区团购缺点有哪些？

后移动互联网时代，流量成为最稀缺的资源，每一个可能产生巨大流量的生意背后都人头济济。而社区团购生意正是如此，成为了巨头们的角力中心。
最近几个月，我们可以惊奇地看到，滴滴、美团、拼多多纷纷在社区团购上狠下功夫。

为何资本看好社区团购？
社区团购主战场在长沙，都在二三四线城市扩张，而非进攻一线城市。相比一线城市年轻家庭对于“方便”的诉求，二三线的家庭用户的生鲜消费的更偏计划性，对于生鲜菜品消费更大的诉求在于“高性价比”和“新鲜”上。
社区团购在降低生鲜流通履约成本的同时，又提升了用户获取和唤醒的效率，解决了传统生鲜电商中的两大难题。以“预售”作为整个平台的交易方式，在社区团购之前，是没有的。预售之于生鲜，最大的好处，可以更灵活的控制库存损耗。线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。但预售模式也面临很大挑战，如果商品（价格、性价比）没有竞争力，顾客消费体验（预售）并不是当下市场最好的选择。
社区团购形态之所以引起投资机构的注意，还在于其模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。履约成本足够低、且能快速复制。
可以这么总结资本所看到社区团购的优势：
1、新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。
2、落地配替代快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。
3、和重运营的开店、社区无人柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。
4、降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时增加议价权。
更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。
但社区团购不是没有缺点的：
1.门槛低：渠道和模式的微创新
社区团购只是渠道和模式的微创新，在今天销售渠道丰富的背景下，渠道的价值并不像以前那么突出，也不像技术创新那样容易形成核心竞争力和壁垒。
同时，社区团购作为渠道和模式的微创新，也意味着行业进入门槛低，无法形成竞争壁垒，参与和模仿的人会比较多，从而导致竞争加剧。另外，社区团购作为一个销售渠道，赚的要么是入场费，或者是流量分发费和基础的货品差价，这就决定了社区团购只有依靠庞大的流量和销量，才有可能赚到可观的差价或者流量分发费，而各个社区团购平台为了实现销量的规模化，势必又会进一步促使社区团购竞争的白热化。
2.依赖重：严重依赖团长且头部效应太重
社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系，由C端驱动B端的一种销售模式，在整个商业链条中，团长是一个非常关键的角色，每一个社区都要有一名团长负责商品的推广销售、配送和售后等工作，社区团购的增长和拉新，都要依赖于团长来拉动。
同时，我们通过真实数据看到，10%的头部团长贡献了90%左右的销售份额，头部效应非常明显，这也是社区团购模式一个特别危险的坑，一旦竞争起来就会比谁的价格更低、谁给的返佣更大，随着竞争加剧，成本就会显著提升，佣金也会不断加码，这就是一条不归路。
3.品类窄：品类受限很难一站式满足用户需求
现在的社区团购，基本是以主打爆品的形式，通过爆品进行引流、吸客、逐步养成客群习惯；但由于品类受限，很难一站式满足用户需求，同时选择也比较有限。因此，经过爆品引流的初期阶段后，如何真正形成用户消费习惯，提升用户粘性和复购率成为社区团购的一个挑战。而从长期来看，社区团购最核心的环节还是在供应链和用户体验上，本质上是信任和温度。
因此，为了保证持续良好的产品、品类和物流，就需要考虑足够多的选品、运营人员，以及足够近的仓库密度和足够快的物流配送，而这些基础设施和重投入一旦落地，就意味着各种成本的快速上升，最终是否有相比实体店或其他渠道具有长期的价格和便利性优势，又成为一个重要的疑问。