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京东社区团购有哪些尝试?京东优选是什么运营模式?

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终于,在美团、阿里、滴滴等巨头在社区团购出力之后,京东也坐不住了。 果然,京东也来做社区团购了。

内部人士透露,该项目由京东物流和京东商城联动,前期由物流部门负责仓储规划,之后再由商城负责终端。该项目将于12月底明年1月初正式上线「京东优选」,最初将在山东试点,随后在京东物流全国七大区(华东、华北、华中、华南、西南、西北、东北)的省会城市和一些产业带铺开。前期的仓储规划由物流部门负责,终端由商城负责。

同时,大商超全渠道事业群成立了单独的社区团购业务部,该部门合并了京东原有的社区团购业务:友家铺子、蛐蛐购、京东区区购。

京东社区团购有哪些尝试?

尝试一:京东邻里团/蛐蛐购

早在2018年7月10日,京东就上线了一款社区团购的小程序「京东邻里团」,一个月后改名为「蛐蛐购」。这款小程序原本是山东本地的一个社区团购平台,后来被京东收购了。

尝试二:友家铺子

2018年11月,京东集团的子公司上线了一款名为“友家铺子”的小程序。友家铺子,一开始只是华南的一个员工的想法,第一个版本找外包团队开发的,后来整个项目上升到了总部,于是用总部的研发搞了一套带CPS特色的友家铺子。

起初,友家铺子的定位并不仅仅是「社区团购」,其包含「到店」和「到家」两个部分。其中,到家商品是京东自己的CPS商品,而到店商品才是社区团购。在后来的发展过程中,到店的业务比例越来越大,友家铺子才真正成为了一款社区团购的产品。

尝试三:京东区区购

京东还上线过一款名为「京东区区购」的项目,在内部叫「春晓」。

京东区区购以北京作为试水点,主要扎根华北京津冀地区,围绕宝妈、普通居民+线下网点来做区域深耕。这个项目后来也划给了7Fresh。

尝试四:上线京东优选

摸索了3年之后,京东还是决定通过「京东优选」新品牌来再次试水。今年4月,京东商城进行了一次调整,新成立了大商超全渠道事业群。这个事业群整合了新通路事业部、7Fresh和1号店等多个部门,包括去年被迁移至3C电子及消费品零售事业群的消费品事业部。

这也意味着,由商城市场部孵化的友家铺子及京东区区购全部并入了大商超全渠道事业群。同时,曾经参与社区团购的新通路事业部也被整合进此。

京东优选是什么运营模式?

京东优选主打自营模式,在自营的基础上,渐渐转向平台模式,主要侧重于非标准品类,比如服装等,把更多的品牌吸引进来,并逐步在这些品牌和京东物流服务体系之间进行整合。

主要特点

①模式:采销模式 (商家负责供货,配合运营 。京东采销对接运营、京东负责发货配送)

②保证金:和京东POP店铺费用一样,根据类目而定(只是一个保障,防止商家违规,具体可以参考之前结算系统概述里的描述)

③毛利:在保证商家利润的前提下而定,毛利率20%左右。其中毛利率:(零售价-供货价)/零售价

④产品定价:商家只需提供供货价,供货价包含产品成本和商家利润;售价为供货价加京东的毛利,供货价需合理。

⑤配送:商家需要自己安排物流将货物配送到距离产品所在地最近的八大仓之一;转运由京东负责,费用商家承担,会签署《转运费用协议》(转运即分仓,分配到京东所有的仓库,可能不只是8大仓);仓储费和配送给消费者的费用由京东承担。

⑥库存:针对有季节性、有保质期的产品,在快过季、过期的前几个月,采销会安排商家参与一些既能销货又能推广的活动,将损失降到最小甚至零损失。

⑦结算货款:商家将发票提供给京东之后,京东就会给商家打款,毛利直接在货款中扣除。发票:增值税专用发票,17个点。税改之后应该是调整成了13个点。

⑧售后:如若因产品质量问题出现退货由商家承担损失,否则由京东承担。

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