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2020社区团购发展现状与面临的问题分析

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今年的社区团购,火的可以用一个词来形容,那就是“大乱斗”。

因为受到了资本的鼓舞和肯定,像是互联网、外卖以及社交电商的大鳄们,在今年都纷纷向社区团购冲锋,跟早前入局的阿里、京东一起搅局,都是有些手段的,便分分钟拿出互联网一直以来的常规打法,圈地跑马快速扩张,通过低价来获客,真可谓是“神仙打架”了。

而这样的打法,早晚也出事了,不断地扰乱社区团购的市场秩序,并且对于兴盛优选、十荟团这一类的老牌玩家来说,更是给它们敲响了警钟。

短短5、6个月的时间,巨头们的社区团购业务发展是十分快速的,这无疑是给这个行业中已经参与的参赛者巨大的压力,可就是这样的狂轰乱炸之下,社区团购的弊端也就慢慢的摊开在大众之下,这是未来参赛者需要思考的问题。

社区团购之所以能够成为草根创业者都热衷的业务,其中很大的一个特性,就是它的模式十分容易被复制,虽然很多业内人觉得这个是优点,但随着各界巨头涌入其中,社区团购的组织能力脆弱的缺点也就暴露无遗。

1.团长变动大,不可控

其实对于团长来说,他们和社区团购的平台就是一种雇佣的关系,所以团长卖哪个团的货品都是没有本质上区别的,主要也是看谁家的分佣给的更吸引人一点。团长的主要身份一般是社区便利店的店主,宝妈等,可以分摊社区团购的仓储成本,而社区团购说白了,更像是一份“兼职”。一家不行,就两家一起做,甚至是门脸都不需要换,切换一下平台的商品拼团连接,已有的资源就可以实现全部转移。

2.采购影响供应链能力

“起势靠流量,生死靠供应链”,这是业内人对于社区团购的评价,但事实上,许多的社区团购品牌都是只有低价,但没有办法实现产地直采的模式,更多的是选择更简单的城批采购/品牌供应商直供这样的方式,如何挑选生鲜商品,如何直接从产地购买商品,找到优质源头的供应商,以及最终供应链的质量,都是直接关联生鲜采购经理的能力的。

要知道社区团购主要卖的是生鲜商品,而他的核心竞争力就是在不同的地域和季节,平台一定要考虑到本地用户的消费习惯,在对接优质的供应商渠道,这就需要采购有很强的领悟能力。

其实对于巨头来说,社区团购不同于传统电商,是新零售下的新业务,所以如果自己培养团队,显然是跟不上市场脚步的,最高效的方式,还是直接从竞对中挖走“精兵强将”,在通过自身优势做出差异性的社区团购领域,后续才能够快速的建立起自身的竞争壁垒。

所以新一轮的社区团购战役,表面上看着像是价格战,但是事实上最后也会演变成为是一场人才争夺战,谁能够掌握优质的供应链人才,商品和货品的交付能力,谁才能够笑到最后!

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