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做海鲜社区团购怎么样?海鲜社区团购的优势有哪些?

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目前国内社区团购这一快,最主要的还是生鲜。生鲜产品这一块,生鲜企业无论是物流方面,还是供应链方面,已经渐渐形成标准,市场逐渐趋向饱和。

其中海鲜这一块的社区团购,这一块一直是电商市场想伸手却抓不牢的一点,所以社区团购入场直接的锁定这一块的地盘。

做海鲜社区团购怎么样?

一、目前海鲜社区市场不饱和,市场发展空间大

目前的生鲜市场光国内就有足足3万亿的市场份额,也是因此这一块是一个暴利的版块之一!

水果并不是社区团购唯一适合的品类,例如盒马鲜生就是以海鲜水产为商城主打品类,并且取得了不错的成绩。

由此可见,海鲜水产社区团购的市场潜力是非常巨大的。

二、以海鲜作为主打产品,容易做出差异化

目前市面上的社区团购,最主要的经营品类还是水果蔬菜,所占比例超过60%。而在如此激烈的市场竞争中,差异化策略是最常见的玩法。

对于全国各地的海鲜水产供应商来说,社区团购也是开启全新的海鲜水产销售渠道、提高销量的最好商机。

三、海鲜食品容易吸引话题,同时客单价高

相比水果一类东西,海鲜吃食,也是现在消费者喜欢的食物。

同时,现在很多消费者喜欢把吃得东西晒到网上,相比生鲜水果,海鲜因此容易吸引话题和目光,通过社交网络做海鲜电商生意,也是一个不错的点。

另外,海鲜客单价高,虽然“高频打低频”的逻辑是成立的,但高客单价商品也能帮商家建立起品牌。

海鲜社区团购的优势有哪些?

1,海鲜具有更强的“网红气质”和社交属性,便于传播。

相较于买了一箱苹果,购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享,这降低了商家前期的宣传成本;

2,海鲜在二三线城市的可比价行为不多,苹果到处都有卖;

但海鲜往往只有大型商超才有售,消费者很容易感知到性价比。

3,海鲜客单价高,更容易实现企业盈利。

对于海鲜商家来说,企业想要实现盈利,客单价高的海鲜是首选。但是要注意,越是高端的商品,围绕着商品本身和交易前后的各个流程,也越需要尽善尽美。

综上所述,社区团购平台主打海鲜品类,要比主打水果品类,具有更明显的先天优势。就个人看来,疫情虽然冲击了海鲜市场,但人们对更高品质的生活追求是不会变的,中国海鲜市场的未来,仍然有机会成长为万亿级的市场。

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