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2020年社区团购发展总结:2020年度社区团购关键词有哪些?

已有 115 人阅读此文 - - 作者:

经济学家托马斯·弗里德曼说过:

这将会是两个世界,新冠之前的世界与新冠之后的世界。

新冠疫情下的2020年,也成为了社区团购行业的转折之年,划分出两个截然不同的世界。

盘点2020年度社区团购10大关键词,这10个关键词,是社区团购商家2020年最真实的写照,也是2021年里,社区团购商家需要关注的行业走向

01消费习惯

2020年,新冠疫情“黑天鹅”之下,人们的生活方式发生了改变,无形之中培养了人们“到家”、“到社区”等新的消费习惯,极大助推了社区团购的发展。

各种社区团购平台的APP、小程序如雨后春笋般上线。

02消费降级

2020年上半年失业率相比2019年,平均上升0.7%。不要小看这个数值的变化,每0.1%都对应几十万适龄群体,意味着有几十万个家庭收入受到影响。

全民的消费降级,最受影响的是非刚需类商品,想想自己有多久没“拔草”了,就可以想见消费降级的幅度了。

03去库存

2020年疫情影响虽广,但有些地区复工还是比较早的,基本从4月开始恢复产能,但与此同时需求并没有大量恢复,造成了库存积压。

淘宝、拼多多等电商都是从去库存的生意起家的,随后慢慢升级。从低端切入市场的机会相信大家都不会放过。

比起生鲜的“高损耗”、“高供应链要求”,门槛更低、利润更可控的“去库存”,将成为社区团购需要解决的问题。

04下沉市场

美国资产和金融管理集团黑石创始人苏世民说过,经济越不景气越要花钱,经济景气反而可以不花钱。

随着社区团购的迅猛发展,吸引了多方巨头入资,不过,各位大佬都同样选择了价格敏感度更高,试错成本更低的二三四线城市。

05投/融资

社区团购赛道的火热,各界大佬都想瓜分这个蛋糕。同时,也吸引了众多资本入场。

大量资本入场,加速了社区团购行业的发展,也加剧了各大平台之间的竞争。

(数据来源于新闻公开报道)

06九条禁令

12月22日下午,市场监管总局联合商务部,组织召开规范社区团购秩序行政指导会,阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。

会议强调,互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为,严格遵守“九不得”。

会上,还提出要求,各地市场监管部门要积极回应社会关切,加强调查研究,研判掌握社区团购市场动态,针对低价倾销、不正当竞争等问题,创新监管方式,加大执法办案力度,依法维护社区团购市场秩序。

07门店化

在社区团购的团长人选中,社区店主和宝妈,是主要的两个选择。如今,对许多平台来说,社区店都正在逐渐成为团长的首要人选。

分析其原因,有两点:

1.宝妈虽然在社交属性上有优势,但家庭与孩子永远是第一位,如果寒暑假要带孩子出去玩,能够放在团长工作上的时间与精力就会大幅减少,导致业务中断,很难说是一种稳定的模式。

2.社区店拥有一定的用户群与商业基础,闲置空间可作为天然的前置仓,因此起步更快。

08本地生活

社区团购1.0是卖货,围绕家庭消费场景的“社区新零售+社交电商模式”。

2.0则是“卖货+本地生活+生活服务”的统合,打造区域性的线上综合商业巨头。

随着社区团购不断深入下沉市场,作为一种本地化的模式,社区团购拥有立足社区流量池,整合本地商家资源的潜力。平台增加本地生活SKU,则需要更多商家入驻。

09社群分销

随着市场的发展,增加一件代发业务的社区团购平台也越发常见。

而且,较高的毛利,也减轻了快递成本带来的负担,因此成为许多平台提高毛利的首选。

据了解,食享会小程序上线了社群直购项目,并采取全国包邮+一件代发的社群分销模式,增加新的渠道收益,产品主要包括服装、3C、美妆等标准化品类。

10电商直播

2020年初一场突如其来的疫情,使直播电商迎来又一次突飞猛进的发展。

据商务部大数据监测显示,2020年一季度电商直播超过400万场。

据艾媒咨询预计,2019年直播电商之于电商大盘的渗透率为4.1%,预计2020年渗透率在7%~9%之间。

据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示:

截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。

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