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社区团购仍在进击,从二三线城市一路杀进北上广,据了解,近日多多买菜进军拼多多上海大本营,地推拉新1人赚50元。

据相关资讯了解,多多买菜将今年这个春节视作为在上海推广的黄金时期,目前多多买菜的团长收入目前主要有两种方式,一种是日结加月结,其中日结中每次成功邀请一个团长注册可得到30元薪水,隔日上午结算,到月底拉新注册的数据单量如果满足要求,还可以得到额外40元每单的奖励。第二种收入方式是只要拉一个新团长就给50元,也是隔日上午结算。

1月12日,多多买菜建设完成上海的配送仓后,宣布正式开城。1月下旬,多多买菜上海区域上线,此前主要走低线城市路线的社区团购,终于进驻了多多买菜所属公司拼多多的大本营。据相关内部人员透露,上海长宁区、嘉定区和奉贤区等已初步完成拉新(邀请商家入驻),目前正在开拓浦东新区。

值得一提的是,地推的职业生命周期并不长,负责为盒马在华中地区招地推的人力资源的工作人员表示,其实公司不需要那么多的地推人员,随着城市业务稳定,前期疯狂抢下的地推团队会随之解散。

社区团购在一线城市有何难点?

首先,一线城市作为相对早期的“生鲜大战”主战场,已经沉淀下了一批重要的生鲜玩家。无论是电商巨头、老牌零售企业,还是成长于美团等本地生活服务平台上的初创型企业,已经逐步构建起了自身的护城河。本地生活方面,饿了么“牵手”叮咚买菜与美团的小象生鲜、美团买菜等下场较量;垂直领域内,每日优鲜、百果园以巨头姿态崛起。此外,以永辉为首的老牌零售企业同样开启了线上生鲜品类的探索。

所以说,一线城市内,留给生鲜玩家的市场空间所剩无几,即便运营模式具备一定的差异化,社区团购所处的大市场,依旧离不开生鲜二字。

其次,从消费习惯来看,一线城市线上线下的多重选择,加之此前生鲜大战加速的市场教育等,让一线城市的主要生鲜用户群体相较于下沉市场,普遍对价格不甚敏感,而是更加注重时效和品质。在综合因素下同样导致了用户对于品牌的忠诚度不高,社区团购平台的用户吸引与留存面临一定的压力。

最后,仓储物流的“成本之痛”始终会伴随社区团购玩家在一线城市攻城略地的始终。生鲜品类对于仓储物流的要求非常高,而一线城市在城市仓储用地规划方面具有一定的限制,加之天然的“寸土寸金”属性,前期投入成本势必高额。

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