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实体零售商超做社区团购,有哪些发展方向可参考?

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最近一年间,线下的传统零售业可以说是风云动荡。

合肥生鲜传奇、呆萝卜、长沙新佳谊、芙蓉兴盛、苏宁小店、永辉超市、物美超市、百果园、钱大妈……这些在全国或在其业务当地都有着一定影响力的实体零售商超、便利店品牌,相继开始了对同一个模式的业务布局——“社区团购”。在互联网风投机构先后往这个赛道投入了超过50亿资金的同时,传统零售商也在借助社区拼团模式,迎来了至今为止前景最为广阔的线上化“曙光”。

很多传统零售商超和便利店品牌在开拓数字化业务,社区团购就是最好的一个选择。简单说下社区团购的优点,具有社交裂变、自带流量、低投入、高产出等属性,自然能成为很多实体零售商打开新渠道的切入口。

实体零售商超做社区团购,能够以门店为依托,通过社群运营引导消费者下单拼团,随后到店自提。在减少终端配送成本的同时,达到了线上线下双向导流的作用,为门店带来更多客流量和销售。

这种模式可以直接让门店承担团长的工作,无需向外招募团长或担心团长跳槽。不过相对的,在流量开发与社群营销方面则需要花功夫。

那么综合商超开展社区拼团业务,可以采取哪些发展模式呢?

1.超市购物卡

①优秀的推广性价比:借助传统促销手段,2000多张购物卡可能需要1、2个星期+大量的物料人员成本;而借助社区团购,依靠团长宣传+小程序下单,半小时便能搞定,省钱、省时、省力,性价比极高;

②变相消除库存压力:对于超市来说,店里超过16万元的商品实质上等于是已经卖出的状态,只是等着消费者到店来使用购物卡进行“自提”而已,减轻压货风险。

2.原有商品体系的线上化

第二种是直接将超市已有的商品体系用社区团购来卖。等于是为超市增加了一个能直接触达社区消费者的线上销售渠道。这种模式的落地运营,关键自然就是连接超市和消费者的渠道节点——团长。

超市招募团长,除了常见的线下地推、线上推广之外,还可以借助蔬东坡社区团购小程序系统,来采用更多高效的招募玩法:系统提供“团长裂变”功能:老团长可以推荐新团长,并从新团长的销售额中获得返利收益,以此发挥模式的社交属性,在招募宝妈这类社交型团长时尤其有效。

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