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实体零售商超做社区团购,有哪些发展方向可参考?

最近一年间，线下的传统零售业可以说是风云动荡。
合肥生鲜传奇、呆萝卜、长沙新佳谊、芙蓉兴盛、苏宁小店、永辉超市、物美超市、百果园、钱大妈……这些在全国或在其业务当地都有着一定影响力的实体零售商超、便利店品牌，相继开始了对同一个模式的业务布局——“社区团购”。在互联网风投机构先后往这个赛道投入了超过50亿资金的同时，传统零售商也在借助社区拼团模式，迎来了至今为止前景最为广阔的线上化“曙光”。

很多传统零售商超和便利店品牌在开拓数字化业务，社区团购就是最好的一个选择。简单说下社区团购的优点，具有社交裂变、自带流量、低投入、高产出等属性，自然能成为很多实体零售商打开新渠道的切入口。
实体零售商超做社区团购，能够以门店为依托，通过社群运营引导消费者下单拼团，随后到店自提。在减少终端配送成本的同时，达到了线上线下双向导流的作用，为门店带来更多客流量和销售。
这种模式可以直接让门店承担团长的工作，无需向外招募团长或担心团长跳槽。不过相对的，在流量开发与社群营销方面则需要花功夫。
那么综合商超开展社区拼团业务，可以采取哪些发展模式呢？
1.超市购物卡
①优秀的推广性价比：借助传统促销手段，2000多张购物卡可能需要1、2个星期+大量的物料人员成本；而借助社区团购，依靠团长宣传+小程序下单，半小时便能搞定，省钱、省时、省力，性价比极高；
②变相消除库存压力：对于超市来说，店里超过16万元的商品实质上等于是已经卖出的状态，只是等着消费者到店来使用购物卡进行“自提”而已，减轻压货风险。
2.原有商品体系的线上化
第二种是直接将超市已有的商品体系用社区团购来卖。等于是为超市增加了一个能直接触达社区消费者的线上销售渠道。这种模式的落地运营，关键自然就是连接超市和消费者的渠道节点——团长。
超市招募团长，除了常见的线下地推、线上推广之外，还可以借助蔬东坡社区团购小程序系统，来采用更多高效的招募玩法：系统提供“团长裂变”功能：老团长可以推荐新团长，并从新团长的销售额中获得返利收益，以此发挥模式的社交属性，在招募宝妈这类社交型团长时尤其有效。