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社区团购会不会被叫停?社区团购的核心能力是什么?

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从2020年年初开始,社区团购的一路大红大紫的火起来了,但是即便是备受资本家们的关注,但是低价倾销的社区团购也还是被央媒给盯上了,就在前段时间,社区团购还因低价销售等不正当关系而罚款,弄得很多业内人士也惶惶不安,那么社区团购会不会被叫停呢?

社区团购是不是确定的事情?是不是资本的泡沫?

我们从成本和风险两个角度看:

采购成本。这几家日均销售规模都超过了1亿,采购从市级代理也已经变成了省级代理。

获客成本。团长的佣金占比和流量占比都在降低。比如主站导流,滴滴在很多城市车上都开始刷买菜的广告,销售费用占比也会从10%+逐渐降低

补贴。社区团购类似打车大战早期,但社区团购是省级市场,并不是全国性市场。四家竞争后可能会某个省内剩下两家,形成局部的寡头垄断,当然还会与商超持续竞争。

履约成本。很大程度取决于每个团的量,目前很多团的销售量都没有超过30件,但团效超过30件之后履约成本会有很大的下降。社区团购现在是17%-21%的履约成本,但理想情况下基本能做到9%。生鲜业务,永辉约为10%-12%个点,整体是15%,对比业态来讲,它的成本效率都是最高的,证明了社区团购是有长期存在价值的业态。

会不会有重大致命的风险?

食品安全是大家会比较担心的问题。其实单个商品和单个品类都是区域的小问题,不会像餐饮一样,出问题后对品牌有很大的损失,所以食品安全的风险会有,但不是绝对性致命性的。另外,因为涉及到CPI,即使区域垄断,政策风险也是比较高的,容易招致反垄断等。最近几家被处罚,损失极小,警告性极强(侮辱性极强)。

社区团购的核心能力是什么?

其实往长远的发展上来看,社区团购的前端流量并不是核心能力,核心能力分软硬两部分。硬的是物流和供应链体系,软的是IT和算法。物流和供应链重点不是在下游的网格仓,而是上游的生鲜分装中心。

网格仓有很大的规模效应,如果一天是2万件商品,大概需要做到0.6元一单才能赚钱,0.55元就亏钱。如果把单量调到3万单,只要0.4元就能赚钱,网格仓的固定投入很低,但有很多人工的包裹分拣和仓库操作流程,成本多少取决于人工的工作量是否饱满,SKU是否复杂。

现在外包成本约为0.55元,接近2万件的平衡点。对于已经开了一段时间的城市,基本上每件货的履约成本已经低过1块钱。这个履约成本其实对售价10块钱的商品挺有吸引力的,接近了9%左右的整体履约成本。

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