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芒果悦：如何从社区团购企业中脱颖而出？兖州第一的秘诀是什么？

芒果悦的故事，很大程度上就是社区团购应该怎么做的典型，从连锁服装店的老板向社区团购转行，从零开始的芒果悦到今天兖州社区团购行业的第一，芒果悦成功的打败了包括小区乐以及松鼠拼拼等品牌，那么这其中到底是为什么？芒果悦为何能够从如此多的企业中脱颖而出，其中存在着怎样的秘诀呢？




批发市场模式


许许多多的社区团购企业，都选择直接在批发市场上进行采买，这样做的好处是采买的难度较低，可以一站式的将所有需要采购的商品全部采购齐，并且由于一级批发市场距离城市一般较近，因此物流的速度较快，可以做到次日达这一社区团购基本的属性，损耗也比较低，在创业的起步阶段非常适合使用。但是这样做，企业的核心竞争力较为低下，无法完完全全的掌握供应链，而在针对客户的C端，可以保证商品不断档，每日都有商品进行售卖，增加用户粘性的同时，增加复购率，但是由于商品与平时就可以买到的商品差不多，因此具有高度可替代性。


产地直采模式


这也是芒果悦使用的模式针对批发市场模式而言，产地直采更加的具有竞争力，但是供应链的形成需要一定的时间，在前期的发展过程中一般无法做到产地直采，SKU的品类也较少，与批发市场模式相对的，由于一周只进行2-3次采购，因此容易出现断货的现象。但是这种模式也存在着很大的优势，即由于中间不存在批发商赚取差价，利润空间较大，同时货品也更为新鲜，只要能够做到及时的将货品送至用户手中，那么质量一定比批发市场之中购买更好。
同时，由于通过产地直采，因此对于产品的把控也更加的严格，可以剔除掉不好的货源。但是对于消费的C端而言，需要2-3日才能送达，影响消费体验，不过与之伴随的，是消费体验更为真实。


芒果悦的模式


而针对于芒果悦而言，其他企业在建立初期一般都不会使用产地直采模式，而芒果悦则不同，芒果悦在初期便使用了产地直采，因而完成了非常大的提升与飞跃，不需要在后续重新寻找新的共获取到，而是在初期就完成了对于供应链的完善，可以说，潜力从芒果悦建立伊始就非常巨大。
而芒果悦的创始人，在兖州生活了许多年，更加了解当地的消费环境，与其他的社区团购企业例如松鼠拼拼而言，就拥有了非常大的优势。