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从蔬菜批发到蔬菜配送，麦菜邦的成功之路

2015年，周钢注册了湖南易鲜丰电子商务有限公司，并开始从事农产品的批发和销售。在长期处理农产品的过程中，结合父母的一些经营经验，周钢发现传统农产品批发商经常因信息不对称、合作形式不稳定、质量控制缺乏统一的标准等因素导致农业生产能力的浪费，甚至是低价销售，导致农民和批发商无法赚钱。这是周钢拼命试图改变的。
从行业痛点入手，转变运营模式
周钢认为农产品工业发展太快特别是蔬菜、水果行业在不断变化，信息化程度越来越高。但是对于老一辈人来说，他们很难适应这些变化，而且找不到货物损耗的原因。因此，周钢开始探索新的发展模式，并计划有针对性地利用信息技术解决问题，以提高农产品企业的运营效率。

1组建多元化的团队
麦菜邦组建了多元化的团队，尤其是管理层。麦菜邦的创业团队要素是大多数中小型创业公司的参考。该团队不仅有“农二代”，还有农业科学的博士、学士等知识分子。有助于企业的长期发展。
2扩大刚需品品类
麦菜邦从现有的成熟业务类别开始，例如大蒜、，生姜，并抓住供应量来不断占领市场并建立单一产品的绝对优势。在扩大市场时，它还通过创意包装，特定于客户的需求和增强的服务来吸引并吸引客户。
3产地合伙人
直接与生产基地建立合作关系，采用产地合伙人方式，促进生产地标准化，极大地降低了经营风险。以前的产品都只有一个总数据，并且、卸货之后还要重新包装。现在，包装是在原产地弄好的，每个袋子都标有克数，销售的时候直接点数、报单、装车、送货，这样交付效率很高，销量也高，而且很少有客户抱怨。
4“坐商”变“行商”
将“坐在家里等待业务”变成“外出”。因此，周钢开始在长沙的众多生鲜超市和农贸市场奔波，以推广平台和产品。这才形成了麦菜邦食品和餐饮材料的B2B平台，同时还经营农产品的批发和配送业务。
信息化是企业发展的必要条件
公司运作过程中。在一段时间内，周钢竭尽全力想要打破传统采购、分拣效率的“困境”。但是仅凭“人力”是无法解决的，依靠原有的管理经验，周钢曾组建了一个专门研究匹配业务系统的团队，但因缺乏研发和实践经验，没有成功。

2016年底，通过同行的介绍，麦菜邦了解到国内专业的生鲜食品供应链管理软件蔬东坡。经过认真研究后，周钢和他的研发团队一致认为蔬东坡生鲜配送软件非常适合麦菜邦的业务需求。蔬菜东坡也没有辜负期望。经过4个月的调研需求、研发功能、实施培训帮助麦菜邦完成了基于互联网的转型。
投入系统后，麦菜邦在”分拣员绩效管理“中实施按件计费，极大的调动了员工的工作积极性，采购与供应商、市场之间的沟通及时性也大有提升，这些都是在系统提供详实的数据基础上得以实现的。这些结果反映在企业业绩上来看，麦菜邦业务承载量得到了显著提高，日营业额也实现了翻倍增长。
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