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18岁考入清华大学,因成绩优异获得澳大利亚八大名校之一交换生资格,留学归来在沪创办IT企业,成为85后首批跨入年薪百万的精英人士。

2014年返乡创业,自种自销卖菜送菜,从不识蔬菜每月3万元流水到月销200万致富红人。

如今,诗语农业不仅构建了完善的[农产品种植+线上线下销售配送]的一站式食配体系,还通过与农户合作的方法带头创业致富。

2019年年末,江西诗语农业创始人施诗评获全国农村青年致富带头人称号,4年沉淀时光给出了最好的答案。

一、海归美女连续创业返乡卖菜

2010年留学归国后,施诗和朋友在上海创立了一家IT企业,一时间成为年薪百万的职场精英。


受到父辈的影响,施诗一直比较看好农业的发展,2014年返乡承包土地,自种自销。

从早期的O2O模式一直到现在食材配送B2B,在生鲜的道路上不断试错。

O2O模式的优势在于可以快速打开市场,劣势在于C端消费者客单价低、订单不稳定系数高、履单成本相对较高。

“在管理方面,我们不可能今天让司机过来,明天就让他走,我们还是有个固定的成本在这里面,在C端个人配送上亏损严重。”施诗说道。

为改变困局,施诗调整思路,开始从大企业入手,看中B端食堂业务,例如学校、事业单位、工厂与医院食堂。施诗谈到这类企业客户优势比较明显,成本固定、收益固定,一旦形成合作关系后,合作的稳定性较强(前提是保证企业资金流转良好)。

B端食堂食材配送优势:

一是每日需求稳定,不受节假日影响,一年365天每日都会有下单需求;

二是菜品需求量大,工厂、学习、医院人口多,食堂每日需求量就大;

三是重复点单率高,菜品重复率高,所需商品品种也比较单一,对于企业采购,难度将低;

四是对于食材安全有极高的重视度,对配送企业的货源、质检流程等相关资质要求严格。

二、3年何以暴涨66倍月销200万?

客户与业绩都非一蹴而就的事情,但在施诗的带领下,诗语农业从3年内月销3万到月销200万,无疑有着过人的智慧。

首先、完善组织架构,能人善用。从江西省台的专访报道中,我们可以看到,施诗的团队从小到大,职能部门非常完善,且注重对团队的培养与自我成长。
其次、让企业为社会创造价值。一家只会赚钱的企业注定走不长远,诗语农业通过与周边农户合作,不仅稳定了企业发展成本,还解决农户就近就业生计难题,成为了企业做大做强的基石。

最后、服务为王。食材配送行业终究是一个服务行业,在商业同质化竞争的今天,企业最大的品牌力与差异化来自于服务。

那么,诗语农业在服务上是如何不断获得客户认可的呢?

三、善用互联网工具实现业务协同

在采访中,诗语农业运营部经理特别提到,蔬菜品种繁多,同一品类下就有不同细目。

在早期发展中,由于客户订单与采购单都是采用纸质单据和手输表格,易出错,作业效率低的问题。例如一些菜品配送错误,客户要求青椒,结果送成了泡椒,这些问题每天都有在发生。

在业务端,从事过IT行业的施诗,首先想到了用互联网技术解决问题,引入(蔬东坡)生鲜配送ERP系统,重新梳理作业流程,把核心业务流程软件化、在线化。


包含前端客户下单,流程中期采购进货、供应商管理、仓库销存管理以及后期财务核算,都可以在系统后台中统一体现与管理。

在蔬东坡生鲜ERP系统帮助下,员工出错率有效降低,每月账目明细一目了然,客户下单更加方便,响应客户的效率得以提升。

在服务端,完善的食材检测与溯源体系、及时响应与售后服务,建立企业口碑与持续增长力。

蔬东坡2018年农产品溯源系统一经推出,在诗语农业便得到了应用,每一棵蔬菜都有自己独一无二的流通溯源码,监控流通全流程。

蔬东坡农产品溯源系统

先进的作业模式,让诗语农业在当地市场迅速崭露头角。采访结尾,施总谈到:生鲜配送企业想走的更远,不光要看准时机,更重要的是菜品的质量,不断创新的思维,提供优质的服务,才能留住手上的客户。

从事农业4年,正是这样以品质为基础,以服务拉开竞争,从当初的农业小白到现在的月收入过百万。

大数据管理加团队间的默契配合,也让诗语农业在未来能走的更远。通过品质、服务、创新、数字化运营,拓展企业业务,获得客户认可,立足生鲜配送市场前茅。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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