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江西诗语农业丨海归美女弃百万年薪返乡卖菜 如今业务翻66倍月销200万

18岁考入清华大学，因成绩优异获得澳大利亚八大名校之一交换生资格，留学归来在沪创办IT企业，成为85后首批跨入年薪百万的精英人士。
2014年返乡创业，自种自销卖菜送菜，从不识蔬菜每月3万元流水到月销200万致富红人。
如今，诗语农业不仅构建了完善的[农产品种植+线上线下销售配送]的一站式食配体系，还通过与农户合作的方法带头创业致富。
2019年年末，江西诗语农业创始人施诗评获全国农村青年致富带头人称号，4年沉淀时光给出了最好的答案。
一、海归美女连续创业返乡卖菜
2010年留学归国后，施诗和朋友在上海创立了一家IT企业，一时间成为年薪百万的职场精英。


受到父辈的影响，施诗一直比较看好农业的发展，2014年返乡承包土地，自种自销。
从早期的O2O模式一直到现在食材配送B2B，在生鲜的道路上不断试错。
O2O模式的优势在于可以快速打开市场，劣势在于C端消费者客单价低、订单不稳定系数高、履单成本相对较高。
“在管理方面，我们不可能今天让司机过来，明天就让他走，我们还是有个固定的成本在这里面，在C端个人配送上亏损严重。”施诗说道。
为改变困局，施诗调整思路，开始从大企业入手，看中B端食堂业务，例如学校、事业单位、工厂与医院食堂。施诗谈到这类企业客户优势比较明显，成本固定、收益固定，一旦形成合作关系后，合作的稳定性较强（前提是保证企业资金流转良好）。
B端食堂食材配送优势：
一是每日需求稳定，不受节假日影响，一年365天每日都会有下单需求；
二是菜品需求量大，工厂、学习、医院人口多，食堂每日需求量就大；
三是重复点单率高，菜品重复率高，所需商品品种也比较单一，对于企业采购，难度将低；
四是对于食材安全有极高的重视度，对配送企业的货源、质检流程等相关资质要求严格。
二、3年何以暴涨66倍月销200万？
客户与业绩都非一蹴而就的事情，但在施诗的带领下，诗语农业从3年内月销3万到月销200万，无疑有着过人的智慧。
首先、完善组织架构，能人善用。从江西省台的专访报道中，我们可以看到，施诗的团队从小到大，职能部门非常完善，且注重对团队的培养与自我成长。

其次、让企业为社会创造价值。一家只会赚钱的企业注定走不长远，诗语农业通过与周边农户合作，不仅稳定了企业发展成本，还解决农户就近就业生计难题，成为了企业做大做强的基石。
最后、服务为王。食材配送行业终究是一个服务行业，在商业同质化竞争的今天，企业最大的品牌力与差异化来自于服务。
那么，诗语农业在服务上是如何不断获得客户认可的呢？
三、善用互联网工具实现业务协同
在采访中，诗语农业运营部经理特别提到，蔬菜品种繁多，同一品类下就有不同细目。
在早期发展中，由于客户订单与采购单都是采用纸质单据和手输表格，易出错，作业效率低的问题。例如一些菜品配送错误，客户要求青椒，结果送成了泡椒，这些问题每天都有在发生。
在业务端，从事过IT行业的施诗，首先想到了用互联网技术解决问题，引入（蔬东坡）生鲜配送ERP系统，重新梳理作业流程，把核心业务流程软件化、在线化。


包含前端客户下单，流程中期采购进货、供应商管理、仓库销存管理以及后期财务核算，都可以在系统后台中统一体现与管理。
在蔬东坡生鲜ERP系统帮助下，员工出错率有效降低，每月账目明细一目了然，客户下单更加方便，响应客户的效率得以提升。
在服务端，完善的食材检测与溯源体系、及时响应与售后服务，建立企业口碑与持续增长力。
蔬东坡2018年农产品溯源系统一经推出，在诗语农业便得到了应用，每一棵蔬菜都有自己独一无二的流通溯源码，监控流通全流程。


蔬东坡农产品溯源系统
先进的作业模式，让诗语农业在当地市场迅速崭露头角。采访结尾，施总谈到：生鲜配送企业想走的更远，不光要看准时机，更重要的是菜品的质量，不断创新的思维，提供优质的服务，才能留住手上的客户。
从事农业4年，正是这样以品质为基础，以服务拉开竞争，从当初的农业小白到现在的月收入过百万。
大数据管理加团队间的默契配合，也让诗语农业在未来能走的更远。通过品质、服务、创新、数字化运营，拓展企业业务，获得客户认可，立足生鲜配送市场前茅。