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社区团购如何快速获客?社区团购平台怎么玩?

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社区团购被称为2020年生鲜电商的一匹“黑马”,不是没有原因的!现在的生鲜电商市场集中度是非常高的,在2019年生鲜电商行业前5家的企业份额占比高达57%以上,比起前几年,头部玩家的份额占比有所下降,这也是因为越来越多的创业者,都进入了这一领域。

社区团购之所以能够吸引这么多玩家进入,是因为它不需要花费多少成本, 尤其是在获客成本上面,几乎是为0。那么我们今天就来说一说,社区团购如何快速获客?社区团购平台怎么玩?

社区团购,它的整个运营环节是不难理解的,简单来说,就是以社区为中心,依靠熟人或是半熟人关系卖货的一种的购物方式,它是社交电商的一种。因为是以销定采的,所以社区团购也节省了仓储的成本。预售模式,也就成为了社区团购的灵魂。

因为是预售,所以就不需要囤货,也就少了担心货卖不出去的烦恼,平台只需要按照需求来采购。而从运货到团长,其实配送成本基本能控制在一元以下,减少了库存和损耗。可以说,社区团购,能够提升蔬生鲜供应的效率。

一、社区团购如何快速获客?

不少人认为,社区团购是以低价获客的。但事实上,社区团购的低价来自模式本身,供应链环节精简的原因,而团购平台获客真正依靠于社区人脉的裂变,并且不同于线上团购平台,社区团购获客成本相当低,而都是团长带来的货源。

所以想要快速获客的话,团长是非常核心的环节。团长在社区团购中,充当分销合伙人的角色,团长一般拥有店面,一方面可为平台提供提货点,使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出,另一方面,团长本身业务积累的顾客,可以无缝转化为社区团购用户,获客成本接近于0。

二、社区团购平台怎么玩?

1.团长的掌控

目前干团长的主要是这几类人:宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理,其中最多的是便利店主。

在掌握团长这方面,拥有线下店的企业比较有优势,比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等,环球捕手旗下的小区乐,由于环球捕手是做微商的,所以对团长的管理上也会有一定的优势。

2.供应链是核心

其实,社区团购最大的坑就在于供应链方面,原因上有两点:一,生鲜水果蔬菜的损耗太大,二,就是供应链难找。从长远发展的角度看,找到可长期合作的供货渠道,经过长期的磨合利于供应链的高效率运行,同时靠谱的供货源可拥有更多的议价空间和定制,又能减少换货源导致的成本和运营损失。

随着社区团购的不断发展、资本的入局,中小企业开展社区团购的竞争压力会越来越大,如何让自己能够在这种环境下存活成为每个企业都应该思考的问题。企业应该充分发挥出自己的优势,重视各个环节的优化,这样才能运营好社区团购。

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