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社区团购如何快速获客？社区团购平台怎么玩？

社区团购被称为2020年生鲜电商的一匹“黑马”，不是没有原因的！现在的生鲜电商市场集中度是非常高的，在2019年生鲜电商行业前5家的企业份额占比高达57%以上，比起前几年，头部玩家的份额占比有所下降，这也是因为越来越多的创业者，都进入了这一领域。
社区团购之所以能够吸引这么多玩家进入，是因为它不需要花费多少成本， 尤其是在获客成本上面，几乎是为0。那么我们今天就来说一说，社区团购如何快速获客？社区团购平台怎么玩？

社区团购，它的整个运营环节是不难理解的，简单来说，就是以社区为中心，依靠熟人或是半熟人关系卖货的一种的购物方式，它是社交电商的一种。因为是以销定采的，所以社区团购也节省了仓储的成本。预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。
因为是预售，所以就不需要囤货，也就少了担心货卖不出去的烦恼，平台只需要按照需求来采购。而从运货到团长，其实配送成本基本能控制在一元以下，减少了库存和损耗。可以说，社区团购，能够提升蔬生鲜供应的效率。

一、社区团购如何快速获客？
不少人认为，社区团购是以低价获客的。但事实上，社区团购的低价来自模式本身，供应链环节精简的原因，而团购平台获客真正依靠于社区人脉的裂变，并且不同于线上团购平台，社区团购获客成本相当低，而都是团长带来的货源。
所以想要快速获客的话，团长是非常核心的环节。团长在社区团购中，充当分销合伙人的角色，团长一般拥有店面，一方面可为平台提供提货点，使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出，另一方面，团长本身业务积累的顾客，可以无缝转化为社区团购用户，获客成本接近于0。

二、社区团购平台怎么玩？
1.团长的掌控
目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。
在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。
2.供应链是核心
其实，社区团购最大的坑就在于供应链方面，原因上有两点：一，生鲜水果蔬菜的损耗太大，二，就是供应链难找。从长远发展的角度看，找到可长期合作的供货渠道，经过长期的磨合利于供应链的高效率运行，同时靠谱的供货源可拥有更多的议价空间和定制，又能减少换货源导致的成本和运营损失。
随着社区团购的不断发展、资本的入局，中小企业开展社区团购的竞争压力会越来越大，如何让自己能够在这种环境下存活成为每个企业都应该思考的问题。企业应该充分发挥出自己的优势，重视各个环节的优化，这样才能运营好社区团购。