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社区团购发展趋势是怎样的?社区团购需要怎么做才能盈利?

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社区团购可不是只是今年靠疫情才火起来的,尤其是社区生鲜电商这一板块,本身就是被众多业内人所看好的领域。2019年,我们国家的生鲜电商行业整个市场交易规模到达2796.2亿元,就相较上一年增长了超36%,可见发展前景是很大的。

今年,受到疫情的影响,全国的消费者对于生鲜到家这样的模式开始认可,被生鲜团购的需求也是急速增长的,可以说,社区团购的市场交易规模已经有了显著的提升。甚至有业内的数据报告显示,到2023年,我国生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。那么,社区团购的发展趋势是怎样的?

(图片源于网络,侵权)

其实,到了现在,疫情在全国范围内都没有完全结束,所以说大环境下的经济状况还是不太好,这对于不少社区团购企业反而有了很好的发展机会,从五月开始,像是兴盛优选、同程生活、十荟团等社区团购头牌,先后都获得了上亿融资,可见资本方面,对于社区团购的前景还是十分看好的。

我们的社区团购,入局的门槛非常低,客源一直都会有,我们只需找好稳定的供应商。但是如果只是传统型的社区团购平台,都是以生鲜果蔬这类的品类盈利,虽然生鲜属于是高频、刚需,但是这一类生鲜的毛利率是很难提升的,大多只有一个引流的效果,如果社区团购想要持续性发展,就必须打造出自己的“爆品”,或者说是高利润产品,或者是以服务取胜。

1.加入多类产品,发展线下产品

其实做好这一点并不难,抓住时机很重要,最好是“先人一步”。可以选择加入多样化的生活用品、化妆品、或者是直接开展一些线下服务类的产品。主要是需要我们给自己的平台,打造一些性价比较高的产品,这样既能够打响品牌,还有助于提升收益。

2.扩展经营规模

其实社区团购的业务,我们可以简单的分为团长和用户2个群体,而用户属于是付费会员,需要最后的就是围绕用户的日程生活,让全小区的用户,都展示享有平台的商品、服务项目。除此之外,我们也可以将团长作为是“用户”来进行管理,不光是需要招募,更是需要培养,保证团长的“忠诚度”,我们才能够说做好引流拓客。要是团购平台单纯的只是依靠10%佣金的话,这让团长是很难留住的,这也是之后社区团购发展会面临的问题。

3.发展协作模式

当社区团购发展到多城市之后,业务也会逐渐做大,而团长的群体,不能够仅仅局限于商超店主、宝妈这一类,因为他们的获客能力也是有区域限制的,团购平台可选择开展线下门店,以门店+到家的模式,更好的服务到小区的用户手中,进一步打造自身形象店+合作加盟小店可能是最好的终端模式。

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