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社区团购平台选品有什么特点?社区团购怎么选品?

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https://www.sdongpo.com/groupbuy/想要做好社区团购这一业务,平台核心需要考虑的一个关键点,就是如果选品。这是需要我们有对于市场需求的判断,在做社区团购之前,我们就需要明确,什么样的产品对于这个区域的小区用户会更有吸引力,什么样的产品适合在当下的团购平台进行营销推广。

社区团购平台选品的特质

生鲜产品作为流动性产品,在类别结构中非常重要。因为在社区购物场景中,要养成大家网上消费的习惯,必须通过刚需和高频率产品来做到这一点。所以选品需要是每天都需要的,比如蔬菜、鸡蛋、水果等。

预售和拼团的营销方式也有利于经营更广泛的商品线。也同样可以把控活鲜类产品。一般超市商店很难难买到活鲜产品,但是可以通过预售来实现。

其次,也可以更好地控制商店损失。在线预售意味着商店没有库存或库存较少。整个流程可以根据网上下单情况进行规划配送,可以达到更好的准确性。

社区团购的选品策略:

1.及时关注社区居民的日常家庭消费需求;

2、选择高频率和高复购率类产品;

3、刚需产品和高转化率产品

4、新颖及差异化的产品;

5、网红产品;

6、纯手工产品;

7、非标产品;

8、低单价、低份量、低规格。

基于这八项原则的扩展,相信社区团购平台都能找到适合自己最畅销的商品,这些商品都可以为该平台带来巨大的收益。

社区团购怎么选品?

首先对于社区团购平台来说,家庭生活必不可少的高频生鲜产品,当前生鲜是平台用来引流的最佳选择。这类产品有着刚需、高频等特性。因此,引流产品必须选择这类产品,但一定要注重产品质量。当然,此类产品也应根据当地消费者的口味进行调整,一定也要结合地域南北差异等等因素。

其次,还需要有一些季节性的特定产品,因为社区团购平台可以结合节日或季节变化来灵活地选择产品上新,并出售一些需求强烈的产品。比如节日类的产品,例如:情人节七夕时候的玫瑰/巧克力,母亲节时候的康乃馨,平安夜的平安果,端午节的饺子,元宵节的汤圆或者水饺,这些东西很容易实现一次爆款单品,从而并被抢购一空。

季节性产品最有代表性的就是水果,应季水果的销量一般都很好,例如1月的樱桃,7月的水果、9月的橙子等等,抓住季节中用户需求激增的商机,产生了大量订单,并取得了销售突破。

最后,还需要一些网红类自带流量的产品,在社区团购平台之间激烈竞争的当前阶段,平台流量是大家竞争的关键指标。具有差异性的网红产品,会拥有自己的流量,可以吸引消费者注意并下订单,是许多平台的首选方向。常见的网红产品例如丹东牛奶草莓、小龙虾、自热火锅等。

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