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2020年为什么要做社区团购?社区团购的特征是什么?

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2020年疫情爆发,是我们大家都没有料想到的,全国的消费者也只能乖乖在家“足不出户”,能够做到“无接触配送的”的社区团购成了保障民生的重要通道。众多社区团购平台借势、借政策不断跑马圈地,众多经销商、品牌商为了渡难也纷纷开始自建渠道或给社区团购平台供货。一时间,社区团购又成了“香饽饽”。

2020年为什么要做社区团购?

1.线上用户基数增多

疫情在短时间内,可以说是强制性的改变了不少人的生活习惯。在疫情最严重的几个月,不仅是中老年人,年轻人也要学会并且习惯网上购物才能维持生计。而且很多日常所需的操作都迁移到网上了,众多平台的线上消费水平都变成之前的数倍之多,虽然下线经济恢复会让线上消费回调,但好的线上模式自然也会被保留下来,社区团购是一种趋势。

2.店铺租金价格上涨

同时,在零售这个行业之中,中国的个体户占市场份额占比是相当高的,据统计个体商户不少于8000万,而且还有很多年轻人都在想如何创业,正因为有如此庞大的商户群体,对店铺需求量之大不断的拉高了店铺租金价格,而一二线城市的租金成为很多店主压力的主要因素之一。但是按照如今的社区团购模式,只需一个小程序就可以让店主无需在竞争激烈的地区省去店铺租金,只要商家定时定点出现在对应的取货点,或者与用户沟通好让用户成为社区团长让用户找到他们下单商品,即可省去高额租金,实现“无店”经营。这是帮助个体户降低成本的一个很好的方法。

3.更低的客单价

消费者,或者说是二三线一些的消费者,他们对日常消费用品价格变动都是很敏感的。举个例子,几乎每天菜市场的菜肉价格都在变动,所以经常买菜的消费者肯定会察觉得到。而社区团购主营的日常生活用品都是消费者经常接触到的,价格自然会更加的一目了然,社区团购可以做到更大量的订单,更低的客单价,自然是迎合消费者所需的市场模式。

4.城市化发展

最早的一线城市发展已经步入稳定阶段了,越来越多一线城市人口开始往二、三线城市迁移,而二线城市商业生态往往没有一线那么完善稳定,竞争更加激烈。很多超市,菜市场在人口数量不足的地方是不会设立的,那么入住率不高的小区要怎么办呢?千里驱车去买菜?显然不太切合实际。

社区团购则能解决这方面的问题只需要一家店铺就能服务一整个小区用户,而且不需要大型超市才能实现,一家小小的商店也可以通过小程序实现社区团购,门槛比起APP时代降低了不少,也更合适小型商户发展需求。

社区团购的特征是什么?

社区团购发展到现在,已经不是刚开始“千团大战”的局面了,虽然有很多巨头入场,但事实上对于二三线以下的城市还是很有市场的,它主要有新渠道、成本低、可复制的特点。

1.新渠道

社区团购利用的是微信平台进行销售,给商家带来了新的销售渠道,有效的降低商家投入的成本。商家只需要在小区组建社群就能销售产品,这种组建方式非常的简单,却能给商家带来新的销售渠道。相比电商传统的销售渠道,社交电商的成本费用更低。

2.成本低

社区团购平台所销售的产品价位更低一些,免去了很多中间环节的费用,消费者直接从社交电商那里购买商品,价格更优惠,购买更放心。

3.易复制

社区团购运营的模式比较简单,将小区的居民组建在一个社群中。通过合理运营社群,为客户提供优质的售前售后服务,就能轻松的获得客户的认可,而这种运营模式也非常容易被其他的商家所复制。商家只要寻找到专业的社区团购系统、专业的运营人员就能运营好平台。

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