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2020社区团购平台类型有哪些?社区团购团长人选如何确定?

已有 81 人阅读此文 - - 作者:

线上预约、线下自提,蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料等能从产地直接配送到社区。最近,采取“预购+自提”的社区团购模式,吸引了越来越多消费者的关注,成为不少家庭购买日常生活用品的新方式。

2020社区团购平台类型有哪些?

按团长角色的模式分类:

目前团长的角色主要有宝妈和店长这两类人群,宝妈和店长各有不同的特征,选择由谁来承担获客和售后这一团长核心角色,几乎就意味着选择了不同的发展路径。

一、“宝妈+社群”模式

选择这种模式的代表主要有美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。

优点:

1、没有线下店,模式相对更轻,节省了房租和人工成本,城市规模化较快,运营成本低。

2、宝妈离用户更近,相比店长这个生意人的角色,用户对宝妈的信任度和黏性都更强。

3、宝妈有大量闲暇时间和极强的做生意意愿,她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家用。

4、很多社区店模型无法覆盖的小区,宝妈将是切入市场的重要抓手。

缺点:

1、宝妈的时间不稳定,尤其是到寒暑假的时候,业务容易中断。

2、宝妈永远是孩子第一,给孩子的时间多了,做团购的时间就少了。

3、要把藏在小区里的宝妈找出来,宝妈的BD难度大。

二、“店长+社群”模式

选择这种模式的代表主要有兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)等。

优点:

1、拥有线下店作为提货点,在服务上有一定的保障,也有助于平台的持续宣传和推广,拓展团长快且较稳定,线下门店也可作为前置仓,成本低。

2、对于已经具备社区店资源的玩家会显现出更大优势:在小区有实体店面,具备一定的客户资源,能够相互引流;另外,社区店天然就有线下提货的场景,也具备线下存储特定商品的条件。随着业务和订单的增长,有线下提货点的社区团购平台将会获得更多的增长机会和承载能力,这些都是“店长+社群”模式的天然优势。

3、店长的优势在于卖货能力强,线下店可以提供品牌露出,也更容易输出标准化的服务。

4、“店长+社群”模式在未来是更稳固的模型。

缺点:

1、店长本身有着自己的生意,原本店铺的生意会占用他们大部分的时间。

2、在收入上店长的要求更高,店长的积极性需要用非常明显的收益增幅才能调动。

小结:“宝妈+社群”与“店长+社群”是两种最基本的社区团购模式,目前大部分社区团购公司都是两种模式并用,因为不管是宝妈还是店长,归根结底还是优秀的团长稀缺。在社区团购的典型商业模型里,团长解决流量和渠道,团购公司负责产品和供应链,是典型的S2B2C模式,S是团购平台,B是团长,C是社区用户。

社区团购团长人选如何确定?

目前,在社区团购实际运营中,有分佣模式与自营模式。蔬东坡小编为您盘点3种常见的团长类型,看看可以招募哪些人当团长?

类型一:宝妈团长特点:大量的闲余时间、较强的社区熟人关系网、较强的兼职意愿、一定的社区运营经验优势:较低成本、线上裂变、快速建立团购微信群、开展运营劣势:无线下自提点(实体门店)、流失度较高、时间可能受孩子开学影响

类型二:实体门店店主特点:较多的富余时间、较强的社区熟人关系网、线下门店、自带带货技能优势:线下门店自提、门店展示、真实度强。便于线下地推、易开展相关线下业务劣势:社群运营能力相对较弱。

类型三:快递站站长特点:一定的富余时间、熟悉线下自提模式、核销处理更得心应手优势:线下门店自提、门店展示、真实度强,便于线下地推,易开展相关线下业务劣势:推销能力可能薄弱。

做社区水果团购除了确定团长的人选以外,还需要提供一个随时随地能帮助团长推广宣传的工具也是至关重要的,比如蔬东坡社区团购系统,就是一款专业能帮助社区团购企业搭建社区团购平台。

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