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双十二生鲜电商运营方案:线上店铺如何快速引流?

已有 149 人阅读此文 - - 作者:

双十二生鲜超市做运营,最重要的就是思路、经验。在电商店铺设置当中,类目的选择时很关键的。

生鲜电商不比菜市场,大类目不好做,竞争大,那就可以选择小而全,小类目相对也有明显的优点:竞争小、转化率高。

线上店铺如何快速引流?

一、选品

前期店铺产品比较少,结合市场情况和竞争对手的售价,选定其中一款生鲜产品做主推。助推价格设定可以自由设定,最好价格上稍低一点,在价格上相比,我们的产品占有优势。

二、客户

店铺活动、日常营销活动、店铺上新的时间节点,对新老客户的短信营销、优惠券的发放。

三、先上架,后优化

利用之前客户已经有的主图、详情页先上架产品;

根据后台搜索词进行标题书写,完善产品各种属性,跟热搜产品属性保持一致。

四、主图、详情页、首页制作

主图有卖点(产品质量)、价格等元素,风格简洁,重点突出;

详情页:包含关联营销、核心卖点、企业品牌介绍、公司介绍、优惠券等元素;

首页:体现产品分类、优惠券、主推产品。

五、行业营销活动

每天关注营销活动中心进行行业营销活动的报名,加一些行业的钉钉群,每天跟随着行业的节奏进行活动的提报。

六、店铺基础销量和优质评价

根据后台进店关键词、商品来源关键词、店铺宝有成交的关键词进行补单;

每一单用不同的关键词,做基础销量;

拍照做优质的买家秀。

七、精准定向

圈定目标人群,制作好的创意来进行竞店投放。

定向价位相似卖的比较好的产品进行定向,制定品牌投放策,加强定向精准投放。

八、淘宝群

利用“无线宝箱”等工具,通过创建淘宝群的方式,做一些活动来给店铺积累粉丝,定期发布一些优惠、新品的信息。

生鲜行业只要产品足够好,在细节上比竞争对手做的更用心,还是很容易脱颖而出的。

九、直通车推广

对于店铺直通车这块,可以分多个计划。

一个就是主力核心计划,主推款拿的是核心流量。

再有就是流量补充计划,辅推款。

直通车推广,能抢占更多潜在流量。产品的大词确保卡在首位,同时人群定向,智能投放,能更精准的触达客。

总的来说,生鲜电商想要在双十二期间实现快速引流,做好营销还是很重要的。目前很多生鲜电商已经不单单只是依靠地推的方式吸引流量,更多还是依靠互联网新方式引流。这个模式不是一场不变的,以上只是作为一种参考。

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