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社区团购特点主要体现在哪方面?未来社区团购运营怎么做?

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今年5月,十荟团完成C1轮融资,拿到了8000多万美金,紧接着7月份,湖南地区的社区团购独角兽兴盛优选,完成了C+融资,拿了8个亿美金;随后,滴滴的陈汀、美团的陈亮、拼多多的阿布亲自由各家掌门人指派,下场带领团队,划分战场。甚至以及完全纳入阿里版图的盒马,也在没多久前拿着阿里的40亿雄赳赳气昂昂的进入战场。

这一切的一切,无不表现着,社区团购再次火了!

社区团购特点主要体现:

社区团购的主要特征:以生鲜切入、集中在二三线城市、依托宝妈或者便利店

现阶段社区团购主要有三个特征,首先,在核心品类上以生鲜水果和日用品为主,一般生鲜水果占比40%-60%。生鲜水果具有刚需、高频、高复购率、高粘性的特性,有利于在社区场景下培育消费习惯。

其次,社区团购兴起于长沙,目前也主要集中在二三线城市发展。低线城市的消费增速在2016年反超一二线。2017年低线城市的社会消费品零售总额占比达48.4%,并稳步提升。与一二线城市相比,低线城市购房压力小,剔除放贷后可支配收入可能反而高于一二线城市。一线城市零售业态丰富,电商渗透率足够高,消费者的主要诉求在于便利性。与之相比,低线城市零售业态不成熟,主打低价的电商平台更受欢迎。

第三,目前对社区团长的选择主要有便利店主和宝妈两类人群。宝妈们带有社交属性,可以很容易的将社区人员组织起来。基于便利店的社区团购在供应链上更成熟,也更容易获得消费者信赖。但是开店成本较高,复制慢,并且有加盟商看中短期利益、不熟悉电商的挑战,通常是便利店连锁企业基于已有的门店开展社区团购业务。现阶段社区团购在商业模式上很难做出差异化,其差异化更多体现在团队基因和定位上。

未来社区团购运营怎么做?

线下门店的布局,例如苏宁小店、天猫小店、京东小店等等,以及各大超市,本身已有当地的完整供应链,线上社区团购,完全可以将供应链重复利用,成本将会低很多吧;

其次,线下门店的实际员工,可以兼职自家的团长角色,人力成本降低,利润升高,且忠诚度要高的多;

线下店铺在三四线城市的居民认知度也更加高,用户粘性也相对较高,更有利于将用户留住,而不仅仅是羊毛党;

供应链越完善的机构,越有机会弯道超车,同时原有传统大型全国线下或地区商超,有机会实现线上化,例如:永辉超市;

社区团购绝不是谁都能做,小家小户就不要考虑了,碧桂园等地产大佬们雄心勃勃进入社区团购领域其实有点多此一举,其完全可以投资现有的社区团购,然后自己的小区物业作为“团长”的身份把控渠道,既能实现高盈利,又能够轻资产运营,重资砸入供应链实属浪费。

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