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双十二生鲜电商运营方案(三):如何巧用社区团购小程序?

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生鲜行业不同于任何行业,生鲜行业普遍存在消费市场大却难盈利的现象,究其原因还是因为,生鲜产品保质期短,生鲜储存困难易损耗,辐射面有限等难题。

随着科技的发展,互联网技术的发展,已经可以解决一些生鲜行业的难题,社区团购小程序就可以解决这样的难题。社区团购小程序是利用互联网,搭建的一个线上交易、展示平台,消费者可以在小程序上选购、下单,甚至享受配送到家的服务。

这不,一年一度的双十二即将来临。生鲜电商如何利用团购小程序实现引流甚至盈利,小编今天来说一下。

一、打通线上线下渠道,实现高效引流

通过社群,新品到货、送福利、搞促销都可以精准触达用户,吸引用户到店消费;

在店里放置关注小程序、入群的台卡,将线下客户引导线上沉淀;

通过一些优惠措施,培养客户线上下单的习惯。

二、信息精准投放,推动外卖配送、上门购物

通过小程序相关功能,对所有用户精准推送;

门店到货产品品种、价格、优惠促销等信息,让用户足不出户,就能掌握该水果店经营信息;

上门选购的用户,也因为小程序推送信息,有针对性上门选购,中午和下班高峰购买水果的群体,也更能精准把握;

受时间限制的群体,可以在手机上随时购买,多途径为用户提供了服务。

三、活动多样化,刺激销量转化

多人拼团,能迅速刺激用户裂变,订单也呈现指数级增长;

限时秒杀能够迅速带动小程序商城的人气,同时带动商品的销量;

满减包邮等,则可以刺激用户为享受优惠而凑单,从而提高客单价,带来更多销量。

可针对不同的产品属性和经营目的来制定相应的促销活动,快速消库存,提高销量。

四、预售模式,带动消费

水果最关键的就“新鲜”,由于水果受存储面积、运输成本等因素的限制,水果的价格一直居高不下。

通过社群来通知客户预定,在小程序下单,预付定金就可以尝鲜。

如此一来,最大限度避免了水果囤货,从而也较少了陈货、变质水果数量。

销量增加,利润增多,为水果对新老客户优惠,提供了重要的基础。

总的来说,社区团购小程序的出现,通过一定的运营策略,确实实现了对客户进行社群分层管理,以吸引越来越多的人消费下单。此外,双十二期间,小程序还可以做好生鲜商品的提前推广营销,持续锁定更多的客户。

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