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社区团购发展好吗?社区团购行业发展趋势如何?

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社区团购最早是 2016年在湖南长沙兴起,团长在微信群推广商品,为邻居们提供收货、售后等服务,为平台节省了中间环节成本,也让社区居民享受到便利实惠,社区团购在各地尤其是下沉市场发展迅速。

今年的疫情更是一支催化剂,出于安全、方便的考虑,男女老少大爷大妈们都学会用手机团购,加上巨头也纷纷涌入,社区团购再一次成为风口。这对于行业发展是好事,同时也加速了优胜劣汰。

蔬东坡小编认为,社区团购模式的成本优势明显,能够调动社会各界资源,为老百姓提供高性价比商品和近距离服务,市场发展空间巨大。

社区团购行业发展趋势

社区团购进入爆发期,将直接导致行业竞争性加剧和成熟度提升。

关于竞争性,这点其实无需多言,巨头入局、资本加持、扩张提速,整个互联网圈都能明显的感受到社区团购赛道的战火愈演愈烈。

同时,这一竞争还具体表现在,区域内摩擦升级、补贴力度加大、门店和团长争夺激烈等方面。

但不可避免的是,竞争的加剧正在引发行业乱相,短期履约和服务水平参差不齐、用户和团长来回薅平台羊毛、平台间互相挤兑市场等将接连发生。

不过,这也是行业发展过程中的可观规律。

成熟度方面。包含了复购率和覆盖率提升、集中度和区域性加强两大部分,这也是社区团购行业能够盈利的关键指标。

复购率很好理解,平台用户重复购买平台商品的消费行为,就是复购,而复购用户在平台用户中的占比就是复购率。

复购率的提升,直接意味着用户对平台价值的认可,以及用户消费习惯的养成。

覆盖率有一点要注意,这个覆盖不是指城市和社区的覆盖数量,而是指对经营区域内平台用户的覆盖比率。

随着消费者对社区团购模式的认可,和平台运营模式的成熟,复购率、覆盖率提升是必然趋势。

集中度和区域性可以结合来看。

巨头入局、资本入场后,一个很明显的变化就是行业快速进入扩展和淘汰期,潜在用户和消费GMV向头部平台倾斜,进而提升了头部玩家对供应链和团长的把控能力。

同时,也就造成中小平台在资本、流量、GMV、供应链、团长等维度全面落后。也就是,社区团购业务将向头部平台集中。

不过,社区团购的流量很大程度上基于门店和团长,而履约基础又建立在区域性的仓配物流商。

所以,社区团购是区域性竞争很强的商业模式,跨地域战斗的复杂性极强,这样很可能形成巨头各自割据一方的形势。

而最终打破这一局面,可能是资本引导的兼并重组。

其实,社区团购在2018年经历过一波风口,当时的热闹场景不亚于百团大战。

但当时,供应链和仓配能力都很初级,很多创业项目实际鱼目混珠,类似把小区门口的菜店买卖直接搬到了微信社群,真实意义并不大。并没有发挥出,社区团购底层集中采购、集中履约的模式优势。

经过两年多的磨砺和大浪淘沙,如今,社区团购在疫情背景下,迎来市场需求的爆发,并再次换回了资本和巨头的青睐。

可以预见,社区团购市场将迎来大洗牌。

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