扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

返回顶部

返回顶部

社区团购市场规模究竟有多大?全国社区团购市场份额分析

已有 726 人阅读此文 - - 作者:

根据行业数据显示,今年受疫情刺激,社区团购市场发展迅猛规模将超800亿元。2020年,已有有业内人士称“社区团购市场空间在万亿级别!”

3月,拼多多基于微信推出“快团团”小程序;

5月,滴滴在成都成立橙心优选,进军社区团购;

7月,美团优选上线,正式参战;

8月,拼多多全新“多多买菜”APP上线,怒砸10亿补贴;

9月,阿里宣布成立盒马优选事业部;

11月,媒体称“京东优选”将于年底上线…..

社区团购市场规模究竟有多大?

目前估算社区团购市场空间在中性假设下达4608亿,乐观预期下市场空间达14965亿:

(1) 社区团购并不适用于所有地区,以东部地区非一线城市的人口总量估算合适地区的人口数量约12.52亿。

社区团购本质是渠道创新,足够的订单密度和客单价是保证渠道正常运作的条件,对消费者而言社区团购购物具有低价、空间距离近但需要次日提的特点,参照中国现实环境,社区团购在人口稀疏的中西部地区和时间成本高、生鲜渠道完善的一线城市是难以落地的。就目前来看,社区团购在东部农村到二线城市都实现了有效的拓展。

千万人口的二线城市武汉地区日单量超200万,兴盛优选等平台渗透至农村,且实现了略高于农村的用户活跃度。参考东部地区人口总量13.44亿及一线城市人口数量0.92亿,东部地区非一线城市的人口总量估算合适地区的人口数量约12.52亿。

(2 渗透率上限受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响,渗透率还受到推广力度等影响。

参照现实的推广,用户获取分两步,①团长将用户拉群,团购群人数与当地总人口间有团购群覆盖度的转换。②团购群的群成员到成为团购用户之间存在转换率。

(3)购买频次与客单价受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响,根据目前了解的情况,同一平台的数据差异不大。

全国社区团购市场份额分析

以湖南地区为例测算主要的参数,估算全国社区团购市场空间在中性假设下达4608亿,乐观预期下市场空间达14965亿。

我们采取湖南估算全国的空间,主要依据有二:

一是湖南地区经营最久,对农村的渗透也最为成熟;

二是当下多个地区验证了跨区域扩张的能力。

以湖南地区为例,兴盛优选及其他平台的月GMV约20亿每月,以16元客单价估算,日单量约417万单,当地城市用户人均购买频次8-9次,农村用户购买频次11-12次,以人均月购买次数9.3次估算,湖南社区团购月活用户约1345万人(2020年9月兴盛优选小程序MAU3205万人,参考湖南9万门店和合计30万门店的比例估算数据基本吻合),参照社区团购群成员到用户转化率25%估算,团购群用户基数约5380万人,对湖南6900万人口的人群覆盖比例达78%,接近饱和。

我们以湖南地区主要参数类推全国作为中性假设,在平台多元化、团长运营水平提升驱动用户转换率、购买频次和客单价提升作为乐观假设,得到对社区团购市场空间的预期分别为4608、14965亿。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

TAGS:
首页
400-075-1863