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每日优鲜和叮咚买菜目前的发展及运营差距在哪?

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如今,在社交电商和社区电商的撮合下,卖菜正在发生着巨大的变化,道阻且长,仍需各位同行携手前进,让买菜、卖菜变得更加干净、安全、方便和迅速。

而在生鲜电商的赛道上,每日优鲜和叮咚买菜都属于是“领跑选手”。简单来看,每日优鲜和叮咚买菜,有很多相似之处,但是在规模、融资、团队等多方面还是会有很多的差异性。

(一)规模经营

叮咚买菜,截至目前,其前置仓数量超过1000家,员工数量4万多,所有前置仓都是自营,员工也进行自我管理。在过去3年时间,从2017年开始销售额呈指数级增长,2017年3800万,2018年实现20倍增长,2020年销售额在200亿规模,2021年的目标在800亿。

每日优鲜成立至今,覆盖的城市超20个,并不算多,以一线/准一线城市为主,主要战场分布在华北、华中、华南和华东四个区域,都是经济发达、高收入地区。每日优鲜最早成立的时候,只做水果生意,2018年开始扩充品类,SKU数量从早期的3000款,扩张到了3500款,同时包括日用品、半成品菜在内。

(二)融资情况

每日优鲜2014年创立,六七年来已经拿过11轮融资,投过它的机构有高盛中国、腾讯、老虎、中金资本等一线的投资机构,每日优鲜总投资金额超20亿美金。

叮咚买菜,2017年至今,同样拿过11轮融资,今日资本、红杉资本、高榕资本、龙湖地产等众多资本都有参与。具体融资金额不详,但以叮咚买菜扩张与补贴烧钱的速度来看,资金雄厚且足以让其的野心不断扩张。

(三)运营特点

每日优鲜依然保持39元起送的标准、6元配送费,30分钟送达。平均客单稳定在70-80元,依靠高客单覆盖履约成本,也从侧面反映出,每日优鲜把高客单价视作盈利的关键。每日优鲜接入众包体系和加盟制度降低成本。

叮咚买菜,则是0元起送,29分钟送达,更强调复购率,平均客单价在60-70元。

生鲜电商赛道竞争日益激烈,莫岱青表示,叮咚买菜、每日优鲜、天天果园、盒马鲜生、多点等生鲜电商企业除了行业内竞争以外,还要面对社区团购如兴盛优选、橙心优选、十荟团等的“双重夹击”。对于生鲜电商来说,有保证的供应链渠道、发力高质量资源配置,才能让消费者买到高性价比的商品。

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