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当前社区团购格局发展,互联网玩家、创业型公司占大头

已有 246 人阅读此文 - - 作者:

社区团购的特点就是供应链与服务的本地化。想要知道社区团购的未来的终局可能,就要先分析下当前格局发展;

从玩家出身可以分为三大类:

一是美团、拼多多、滴滴为代表的互联网玩家;

二是创业型公司,最具代表的就是兴盛优选;

三是实体零售转战社区团购,这一类的玩家更多是把社区团购当作门店补充业务;

但在消费者眼里,他们对于你是什么类型的并不是很在意,对于他们来说能吸引的只有:低价爆款、服务到位、履约准时!

而现在社区团购平台的流派:

兴盛优选:便利店+下沉物流网络

先看兴盛,模式就是“便利店+生鲜”,现在已经超过1.3万家,帮店主增加收入,同时背靠门店提高履约,且门店,给了客户安心,增加了客户的信任感;现阶段,兴盛的护城河还是物流,物流这事,不是花钱了,就能解决,还得时间、团队、基础设施来沉淀,这也是京东结盟兴盛的理由,京东经过这些年的发展,物流方面已经形成自己的体系,但面对下沉市场仍旧不够;兴盛的挑战在于把一个区域的战争变成了全国展示,以湖南人为主的团队能否适应全国征战,这对公司的组织能力要求具有非常高的。

美团优选:强BD+私域玩法

在来说美团,最大优点就是前后端平衡学习能力有贼强的,资金雄厚、地推能力强,每次开新城找团长,在数字结果上说明美团团队的覆盖能力还是很强的,财大气粗,说的就是美团,给团长的佣金,直接从兴盛的10%变成了15%,增加了团长与平台之间的连接性;

美团的后端,就是履约的关键网格仓的加盟者,物流上采用堡垒战术吞噬市场,步步为营,确保后院的稳定,而且,美团有外卖经验,对于私域运营更是得心应手。

多多买菜:农产品爆款+超级App

接着看拼多多的多多买菜,美团强化了团长的职能,但多多买菜确实弱化了,佣金给的是比较低的,只有5%;

拼多多为什么这么自信,就因为自己有成熟的流量app“拼多多”,流量不是问题,本身自带光环的,主要的是履约环节,只需要做别人一半事情就ok了;拼多多能根据大数据精准的匹配相应的用户到团长手上,这就是其自信的地方,而且号称有千亿级别的农产品交易额,可见资源优势所在;拼多多的核心问题就是它弱化团长,私域流量公域化这个路径选择。

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