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社区团购未来发展趋势:社区+社群电商将迎新一轮红利

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面对线上流量枯竭的危机,互联网平台找到了最佳的突破口:社区团购。由于社区团购经营的品类属于是高频+刚需的产品,所以可以通过线下为互联网平台带来源源不断的流量。

因此,2020年互联网大战在社区打响,社区团购成为巨头的必争之地。

从整个经营层面来说,社群团购模式不但可以为互联网平台带来流量的突破,也能够降低成本,提升效率。

互联网平台能够以社区生活的刚需,用生鲜满足人们的高频消费,扩大平台的边界范围,打造更大的生态平台。从而能够给平台带来更多的用户,信息、数据,在资本市场获得更多筹码,在竞争机制中占领上风。其次,社群团购则能够以C2B模式,以团长为经营个体,社群为经营场景,用团购的方式驱动社区用户消费。先有C端用户产生需求订单,再有企业组织采购或者生产,可以降低经营成本,减少库存风险。相当于,平台只需要做好供应链与赋能,不需要开一家店,就能以社群团长为经营体,获取连锁零售的效应。

当互联网巨头、资本介入后社群团购的商业模式就变了。

为了更快地圈钱、占领市场,资本无所不用其极,开始烧钱补贴,恶意扰乱市场秩序。

市场监管部门早已看出社区团购对市场的危害,所以在近日对5大社区团购平台开出了650万的罚单。不过,社区团购的模式是好的,当巨头被罚,恰巧能够给普通人带来更多发展机会。

未来,我们可以在社区团购的基础上,优化商业模式,以社区为中心,社群为营销场景,做社区+社群的电商模式。

社区与社群都是离人最近的,是最容易引流、圈粉、产生交易的。

现在每个小区几乎都有3000人以上,那么以社群把有相同需求的人聚集在一起,就能根据人们的需求提供解决方案。不同于社区团购,传统电商、社群电商、以及实体店。

社区+社群电商、不但可以销售生鲜果蔬、同样也能够销售熟食、服装、母婴用品等多种品类的商品。对比电商来说,社区+社群电商模式,则能够以社区100-300米的范围,与社群人群产生信任感,以社群建立互动、交流。其次,传统的社群电商,虽然能够以共同兴起作为连接点,以社群作为经营场景,但无论是社群成员之间,还是成员与经营者之间,都没有熟悉的感觉。而社区+社群电商则不同,相当于在小区群的基础上,建立了一套商业体系。社群成员都是一个小区的,不但可以在线上交流互动、也可以在线下聊天沟通。

从这个角度去分析,未来只要在社区经营好社群,不需要开店,一样可以做生意。

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