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蔬东坡观察丨美菜篇（四）营销活动中的美菜

众所周知，一个企业想要成功，打响自己的知名度是非常非常重要的一件事。而互联网时代，信息爆炸，想要将信息准确的传递到受众的受众，不是那么简单的一件事，也因此，企业需要关注如何进行营销，一个好的营销手段，一个好的营销活动，可能对于企业而言就是一个发展的机会。那么，从2014年以来，美菜是如何营销自己，如何打响自己的品牌，如何从生鲜配送行业杀出来的呢？



与国家政策同步


2019年9月27日，美菜与赤城县政府共同举办了“赤城庆丰收&美菜电商促销助脱贫”活动，得到了众多媒体的关注。光明日报、经济日报、农民日报、工人日报、人民政协报、人民日报民生周刊、北京电视台等十多家中央、省级重要媒体记者来到美菜赤城扶贫采购现场，进行实地采访。
美菜此举可谓是一举三得的行为，既从源头上获得了廉价优质的蔬菜货源，又响应了国家的号召，为当地的脱贫事业做出了贡献，还受到了国家主流媒体的报道，无论是在成本控制，社会舆论，媒体曝光度上都获得了极大的利益，可以说，这一次的营销活动对于美菜而言，本身没有付出多少成本，反而收获了大量的流量。


商城优惠活动


无论宣传做的多好，商家最最关心的永远是利益问题，商品价格直接影响着商家的成本把控问题，而美菜在商城中不定时的推出优惠活动，又何尝不是用打折换取品牌在商家心目中的形象，换区商家的使用习惯呢？
不定期的商城优惠活动取代本应该付出的花在宣传渠道的钱，将利益直接让给商家，自己则获得销售额以及流水量，互利互惠，是一个双赢的局面。毕竟企业是要以盈利为主，扶贫只是附带的社会责任。而商城优惠活动，是流量变现最直接的手段，是最直接的营销活动。



行业研讨会


2019年11月8日“2019 GGV Evolving Enterprise企业互联网变革大会”在北京正式举办，而美菜作为独角兽企业的代表参加了大会，作为研讨的案例，而GGV此前投出了许多的优秀公司，非常具有公信力，例如小米，小鹏汽车，金山WPS，boss直聘，阿里，小红书，滴滴，哈喽单车等企业，这些都是目前在互联网领域耳熟能详的企业，美菜作为GGV机构评选出的互联网独角兽企业，自然能够获得更多的投资人青睐，同样也代表着美菜网的未来一片光明。
行业研讨会对于企业影响力的提升亦是巨大的，参加研讨会并成为案例，更是能让专业的团队对其进行分析，为其未来的发展方向提供独到的建议，这是其他的渠道无论如何也不可能做到的。
美菜网因为针对的是商户平台，因此广告的营销并没有像预想中的那样多，毕竟广告更多的是针对C端进行投放，美菜在其他的领域进行营销活动，反而更加的贴合其企业形象，可以说，美菜在营销方面，拥有着一定的优势，而在市场拓展方面，线下的环节也占了很大的比重。
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