新闻报道

网红带货双十一缔造神话，为什么他们成功了？

网红带货现在真的很火。李佳琦的成功似乎创造了一种新的销售模式。在今年双十一李佳琦与薇娅的大战，缔造了双十一的网红带货神话，那么为什么他们成功了，为什么网红带货能火呢？


网红带货是新的销售模式吗？


在形式上，它绝对不是，因为这种直播电商与电视购物没有太大不同。这两个形式都是主播在镜头前销售他们的产品。除了直播电商能够进行频繁的实时互动以外，其他好像也没有什么不同。


为什么网红带货这么火？


这个问题本身存在一定的悖论。事实上，并不是所有的网红带货都很火，也不是所有的主播都能够进行带货。事实上，除了李佳琦与薇娅这些头部主播以外，大部分直播电商转化效果都很差。以前，许多明星也试图进行带货，但是效果并不好。
事实上，就像前一个问题的答案一样，直播电商并没有多大的创新。因此，品牌方想要通过自己打造网红或者进行直播就带来成功，是不可能的。
因此，成功不是将网红带货以及直播电商这一模式，而是以李佳琦为代表的头部主播。


为什么李佳琦们能成为头部主播


李佳琦的成功和明星的失败带货表明，主播的名气和直播的形式不是问题的关键，而是取决于两点。
首先是选品。
头部主播通常选择好品牌的好产品，另由于外他们在特定领域更专业，可以给不同用户推荐不同的产品。这意味着用户在购买产品后对产品能够感到更加满意，头部主播的流量也会随着更多回头客的出现而增加。
此外，现在是一个信息泛滥的时代。消费者发现选择产品和比较价格越来越困难。李佳琦们在选择产品方面的优势可以帮助用户节省时间。什么值得买的流行也是如此。
如果网红只听金主的话去推广，不注重产品质量，或者跳出自己的专业领域去推荐，那么对自己的流量就是巨大的伤害，大多数网红和明星都没有成功，正是源于此。当然，随着流量的增长，李佳琦们现在正跳出专业圈子推荐其他产品，结果就像不粘锅事件一样，一不小心就翻车了。
其次是低价。
与明星的粉丝不同，直播电商的受众都是理性的消费者，所以价格非常重要。
头部主播由于其流量优势和良好的业绩，通常能够从品牌商处拿到非常低的价格，这对用户有很大的吸引力。用户下更多的订单，这反过来增加了头部主播的流量和性能。结果，头部主播在带货方面的作用越来越大。


除了主播还有谁能够受益？


电商平台。
一方面，李佳琦们的产品的购买页面大多是电商平台的链接，对电子商务交易贡献很大；另一方面，直播带货模式给了电商平台更多的用户使用时间。
数据显示的情况非常清楚。电商平台今年度过了美好的一年。
当然，短视频和直播平台也受益匪浅，因为这是实现流量变现的有效方式。