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直播电商怎么做?盘点直播电商的三种模式

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互联网时代的风口转换得特别快,当下最火的莫过于直播电商,很多人也想做直播电商,但是却没有头绪,接下来本文就来讲讲直播电商怎么做,直播电商的模式有哪些?

当前,将直播和电商相结合的总体趋势正在发展为三种模式。一是在电商平台上增加了直播功能,二是通过产品链接将直播平台回流到第三方电商平台,第三是新的“直播+电商”模式平台。这三个模式各有特点,但在该领域中获胜的第三个模式很可能是第三个模式,以及在该模式下将形成多强的模式格局。

在第一种模式中,以天猫直播、淘宝直播为代表的电商平台增加了直播功能。它通常以互联网名人、明星、品牌的现场直播内容作为流量入口,以快速创建爆炸性的营销方式。由于这些标志性事件的主动权掌握在名人或品牌手中,最终,电商平台的添加直播功能的模式将转变为各大平台争夺高质量内容,而当前的主要电商平台会找到名人代言或推广,邀请更多品牌进入的模式是相同的。直播尚未对传统的电商平台带来质的变化。对于他们来说,售出的东西是固定的,直播就像传统的广告一样,只是为了倒流。虽然加了直播功能,电商平台也不会调整过去销售商品的结构。淘宝实况转播涵盖了母婴、美女、潮骑、还可以、运动健身等。但是,淘宝实况转播在手机淘宝上的现状并不明显,且内容复杂,用户体验差。

另外,对于第一模式,用户更换平台的成本非常低,只要主播去哪儿,用户就跟着去哪儿。就像司机和乘客不会成为某些出租车软件的忠实用户一样,而是哪个补贴高就去哪儿。

在第二种模式下,直播平台通过产品的链接流回到第三方电商平台。目前,该模式尚未出现代表公司。许多直播平台已经表示,“直播+电商”模式是目前可以看到的最清晰的渠道,但由于转换电商的风险和成本太高,他们不愿进行转换。直播软件的大多数用户不是观看主播推荐产品的。如果将电商功能添加到直播平台,则可能会失去大量用户,这不是当前直播平台想要看到的结果。

最后,看看第三个模式,即新模式的“直播+电商”启动模式。随着快速的注资,引人注目的新的直播购物模式以及海外团队的供应链的建设,吸引了众多用户和投资者的关注。这个新的“直播+电商”模式平台的模式,具有独特平台属性的直播内容以及在该平台上出售的产品也基于直播推荐,直播和电商是互惠互利的关系,两者是关闭绑定在一起,不隶属。这种新的电商模式与传统电商之间的差异增加了直播功能。

当前的“直播+电商”创业公司主要集中在美容和跨境电商两个领域。用户在购买进口商品时不能去本地、信息不对称,又必须做出决定。直播解决了这个问题。通过观看直播,人们可以更好地了解海外产品。在跨境电商中,来自世界各地的买家可以展示国外各种类别的优质产品。这种形式比简单的图片和视频要好。美容领域的现场直播正在增加,消费者需要根据美容博客的专业解释做出购物决定。

随着移动互联网用户的持续分散和多媒体内容消费习惯的加深,“直播+电商”市场的规模将在未来继续扩大。与传统的电商相比,基于“直播+电商”的更特殊属性,尽管KOL的建议提高了消费者购买商品的整体效率,但是观看直播的确比文字和图片花费了更多时间。如果需要从各种产品类别中选择用户想要的产品类别,这样的体验将不是很好。因此,“直播+电商”模式不适用于综合电商,而是适合不同垂直领域的每个平台发挥各自的优势,因此将形成各家平分天下的格局。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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